Воронка продаж в B2B. Как ее ПРАВИЛЬНО настроить и находить точки роста за 10 минут!
Воронка продаж — один из ключевых инструментов в B2B, но в реальности большинство компаний использует её лишь частично. В этом видео разбираем, как работает воронка продаж, из чего она состоит и как превратить её из формальности в инструмент управления выручкой. Если у вас уже есть воронка продаж в CRM, но нет прогнозируемого результата — проблема не в количестве лидов. Чаще всего причина в том, что воронка продаж не анализируется: не считаются конверсии, не отслеживаются этапы и не выявляются узкие места. В этом разборе вы увидите, как именно это исправить. Я показываю на практических примерах, как воронка продаж помогает находить точки роста: где застревают сделки, как определить слабые этапы, как считать конверсию и как прогнозировать продажи. Отдельно разбираем ошибки: лишние этапы, неправильная логика движения сделки, отсутствие критериев входа и выхода. Также вы узнаете, как использовать воронку продаж для управления командой: как сравнивать менеджеров, кому отдавать лиды и как контролировать эффективность без микроменеджмента. Видео будет полезно собственникам бизнеса, руководителям отделов продаж и тем, кто хочет выстроить системные B2B продажи. ⏱ ТАЙМКОДЫ 00:00 — Что такое воронка продаж и почему её недоиспользуют 00:59 — Как устроена воронка продаж в B2B 01:54 — Где воронка продаж теряет деньги 02:32 — Кейc: узкое место в процессе продаж 03:40 — Почему без воронки невозможно управлять продажами 04:11 — Как считать цикл сделки и прогнозировать выручку 05:09 — Конверсии воронки продаж: где отваливаются клиенты 06:24 — Анализ менеджеров через воронку продаж 08:08 — Сколько лидов нужно для выполнения плана 10:18 — Как считать “вес” воронки и отслеживать динамику 12:55 — Как находить зависшие сделки 15:36 — Как правильно строить воронку продаж 19:43 — Частые ошибки воронки продаж 21:32 — Итог: как использовать воронку продаж на 100% воронка продаж, воронка продаж b2b, воронка продаж пример, этапы воронки продаж, управление продажами, b2b продажи, как увеличить продажи, crm воронка продаж, анализ воронки продаж, конверсия воронки продаж, как построить воронку продаж, отдел продаж, руководитель отдела продаж, прогнозирование продаж, увеличение выручки, лидогенерация b2b, продажи b2b, оптимизация воронки продаж, точки роста в продажах, как найти узкие места в продажах
Воронка продаж — один из ключевых инструментов в B2B, но в реальности большинство компаний использует её лишь частично. В этом видео разбираем, как работает воронка продаж, из чего она состоит и как превратить её из формальности в инструмент управления выручкой. Если у вас уже есть воронка продаж в CRM, но нет прогнозируемого результата — проблема не в количестве лидов. Чаще всего причина в том, что воронка продаж не анализируется: не считаются конверсии, не отслеживаются этапы и не выявляются узкие места. В этом разборе вы увидите, как именно это исправить. Я показываю на практических примерах, как воронка продаж помогает находить точки роста: где застревают сделки, как определить слабые этапы, как считать конверсию и как прогнозировать продажи. Отдельно разбираем ошибки: лишние этапы, неправильная логика движения сделки, отсутствие критериев входа и выхода. Также вы узнаете, как использовать воронку продаж для управления командой: как сравнивать менеджеров, кому отдавать лиды и как контролировать эффективность без микроменеджмента. Видео будет полезно собственникам бизнеса, руководителям отделов продаж и тем, кто хочет выстроить системные B2B продажи. ⏱ ТАЙМКОДЫ 00:00 — Что такое воронка продаж и почему её недоиспользуют 00:59 — Как устроена воронка продаж в B2B 01:54 — Где воронка продаж теряет деньги 02:32 — Кейc: узкое место в процессе продаж 03:40 — Почему без воронки невозможно управлять продажами 04:11 — Как считать цикл сделки и прогнозировать выручку 05:09 — Конверсии воронки продаж: где отваливаются клиенты 06:24 — Анализ менеджеров через воронку продаж 08:08 — Сколько лидов нужно для выполнения плана 10:18 — Как считать “вес” воронки и отслеживать динамику 12:55 — Как находить зависшие сделки 15:36 — Как правильно строить воронку продаж 19:43 — Частые ошибки воронки продаж 21:32 — Итог: как использовать воронку продаж на 100% воронка продаж, воронка продаж b2b, воронка продаж пример, этапы воронки продаж, управление продажами, b2b продажи, как увеличить продажи, crm воронка продаж, анализ воронки продаж, конверсия воронки продаж, как построить воронку продаж, отдел продаж, руководитель отдела продаж, прогнозирование продаж, увеличение выручки, лидогенерация b2b, продажи b2b, оптимизация воронки продаж, точки роста в продажах, как найти узкие места в продажах