Директивный маркетинг: как привлечь крупных клиентов в бизнес

Директивный маркетинг: как привлечь крупных клиентов в бизнес. Директивный маркетинг - маркетинг, направленный на привлечение крупных клиентов, инвесторов и партнеров с минимальными или нулевыми денежными вложениями. Алексей Верютин: "Когда я открывал свой зоомагазин, все деньги на открытие и окупаемость этого магазина были получены через крупных клиентов, которые были привлечены с помощью директивного маркетинга." Технология горячих каналов привязана к конкретному человеку. Этапы привлечения с помощью директивного маркетинга: - описание ценностного портрета клиента - поиск каналов, которым они доверяют - проведение по горячему каналу - формирование у клиента нужных нам убеждений - вывод клиента на наш ресурс (сайт, телефон и т.п.) - мотивирование клиента обратиться к нам Таким образом, клиент думает, что он выбирает Вас, а на самом деле он был выбран Вами. Клиенты, которые «выбрали Вас», принесут вам намного больше ценности, нежели те, которым Вы навязываете свои продукты и услуги.