Мастер-класс Подготовка информации к переговорам с поставщиком-монополистом

Чем сильнее позиция поставщика, тем более жесткие техники он может использовать в переговорах. Если позиция закупщика также сильна - можно применить жесткость со своей стороны и в этом случае велика вероятность конфликта. Если же позиция слаба, надо составить план ослабления позиции поставщика. И есть только два сценария: убедить его в выгодах от принятия предложения или же в том, что ему очень невыгодно идти на конфликт (при этом показать, что как раз мы то к конфликту готовы). А это сделать непосто. Нужна детальная проработка своей аргументации на основе всесторонней информации.