B2B маркетинг. Что приносит ПРОДАЖИ, а не лиды в 2026!
В этом видео разбираю, как на самом деле работает b2b маркетинг и какие инструменты приводят продажи, а не просто лиды. Это практический разбор без теории: что использовать, если вы фаундер, CEO или коммерческий директор и вам нужен измеримый результат от маркетинга. Я более 12 лет в B2B продажах и работал бок о бок с маркетингом. За это время стало очевидно: не все каналы работают одинаково. В этом видео — системный взгляд на b2b маркетинг, который реально влияет на выручку. Разберём: — какие инструменты работают для крупных клиентов — что даёт результат в сегменте SMB — как связать маркетинг и продажи — почему лиды ≠ деньги — как правильно ставить KPI маркетингу Отдельно поговорим про такие инструменты b2b маркетинга, как конференции, вебинары, контент и кейсы. Покажу, где они дают результат, а где сливают бюджет. Если вам важно понять, как выстроить b2b маркетинг, который приводит сделки, а не просто заявки — это видео даст чёткую структуру. Также разберём: — inbound vs outbound в b2b маркетинге — account-based подход — как работает маркетинговый “маховик” — как снизить трение между маркетингом и продажами Это видео подойдёт тем, кто хочет выстроить системный b2b маркетинг и перестать оценивать его по количеству лидов, а начать — по деньгам. Таймкоды: 00:00 — Введение: что такое b2b маркетинг на практике 00:26 — Почему одни инструменты работают, а другие нет 00:53 — Конференции: главный миф и реальная ценность 02:07 — Форматы мероприятий (свои конференции) 03:13 — Бизнес-завтраки: когда они работают 04:19 — Чужие конференции: как использовать правильно 05:03 — Вебинары в b2b маркетинге 06:37 — Контент как стратегия (inbound) 07:52 — SEO и долгосрочный трафик 09:25 — Кейсы: один из самых недооценённых инструментов 11:50 — Почему контекст не приводит крупных клиентов 12:20 — Account-based маркетинг (точечная работа) 13:37 — Нестандартные подходы (пример с IKEA) 14:23 — Как ставить план маркетингу (лиды vs деньги) 17:17 — Модель маховика в b2b маркетинге 20:05 — Рекомендации и органический рост 22:17 — Итоги: что реально работает
В этом видео разбираю, как на самом деле работает b2b маркетинг и какие инструменты приводят продажи, а не просто лиды. Это практический разбор без теории: что использовать, если вы фаундер, CEO или коммерческий директор и вам нужен измеримый результат от маркетинга. Я более 12 лет в B2B продажах и работал бок о бок с маркетингом. За это время стало очевидно: не все каналы работают одинаково. В этом видео — системный взгляд на b2b маркетинг, который реально влияет на выручку. Разберём: — какие инструменты работают для крупных клиентов — что даёт результат в сегменте SMB — как связать маркетинг и продажи — почему лиды ≠ деньги — как правильно ставить KPI маркетингу Отдельно поговорим про такие инструменты b2b маркетинга, как конференции, вебинары, контент и кейсы. Покажу, где они дают результат, а где сливают бюджет. Если вам важно понять, как выстроить b2b маркетинг, который приводит сделки, а не просто заявки — это видео даст чёткую структуру. Также разберём: — inbound vs outbound в b2b маркетинге — account-based подход — как работает маркетинговый “маховик” — как снизить трение между маркетингом и продажами Это видео подойдёт тем, кто хочет выстроить системный b2b маркетинг и перестать оценивать его по количеству лидов, а начать — по деньгам. Таймкоды: 00:00 — Введение: что такое b2b маркетинг на практике 00:26 — Почему одни инструменты работают, а другие нет 00:53 — Конференции: главный миф и реальная ценность 02:07 — Форматы мероприятий (свои конференции) 03:13 — Бизнес-завтраки: когда они работают 04:19 — Чужие конференции: как использовать правильно 05:03 — Вебинары в b2b маркетинге 06:37 — Контент как стратегия (inbound) 07:52 — SEO и долгосрочный трафик 09:25 — Кейсы: один из самых недооценённых инструментов 11:50 — Почему контекст не приводит крупных клиентов 12:20 — Account-based маркетинг (точечная работа) 13:37 — Нестандартные подходы (пример с IKEA) 14:23 — Как ставить план маркетингу (лиды vs деньги) 17:17 — Модель маховика в b2b маркетинге 20:05 — Рекомендации и органический рост 22:17 — Итоги: что реально работает