1️⃣Должны быть инструменты для выполнения этого плана:
- CRM-система
- Скрипты
- Книга продукта и продаж
- Презентации
2️⃣Необходимо прокачивать ваши компетенции.
Софт и хард-скилы.
#планпродаж #выполнитьплан #премия #CRMсистема
Есть два варианта:
1. Поменять компанию и не тратить время)
2. Пообщаться с руководителем и обосновать увеличение потолка)
Собрать цифры и аргументировать, почему его нужно убрать)
#потолокпоЗП #низкаязарплата #деньги #высокаязарплата #премия
1. Авито, Воркзилла, Джобберс и другие непопулярные работные площадки)
2. Хедхантер)
3. Рекомендации и сарафан)
4. Хантинг)
Самое главное — не ставить ультиматум руководителю, что если вы мне не повысите ЗП, я уйду.
📊Важно в цифрах показать результаты вашей работы и обосновать, почему вам следует повысить зарплату)
Делюсь своим опытом) 🗣️
Делитесь в комментариях)
При этом они работают по 10–12 часов в сутки, часто без выходных и отпусков, испытывают колоссальное количество стресса, берут на себя много ответственности.
Стоит ли оно того?)🤔
Недавно мне написал РОП одного крупного маркетингового агентства, и на моё возражение «дорого» он задал вопрос: «А с чем вы сравниваете?»
Я ему ответил, что нельзя так отрабатывать возражения в 2026 году))
Вас тоже бесит этот вопрос?
Общайтесь с клиентами человечнее, не будьте заскриптованными роботами, просто скажите: «Это Александр, а вас как зовут?»
Клиенты предпочитают человечное общение)
Я вообще не понимаю, как сейчас можно работать без ЦРМ системы)
Как минимум 35% выручки вы теряете ежемесячно без этого инструмента.
1️⃣Необходимо заявить боссу о своих намерениях стать руководителем.
2️⃣Необходимо разработать дорожную карту по ключевым действиям.
3️⃣Необходимо выкладываться на 200%.
Часто наблюдаю такую картину, когда РОП категорически отказывается продавать, приходя в новую компанию)
Обычно это приводит к саботажу менеджеров, у такого РОПа не будет авторитета)
Самый лучший способ — собрать всю фактуру работы менеджера за последний квартал и пообщаться начистоту относительно его результатов.
📊Наводящими вопросами навести на мысль об увольнении, принимать решение, опираясь на цифры и факты)
Во взаимоотношениях работодателя и кандидата всегда работает принцип Win-Win 🤝
Круто зарабатывают те менеджеры, которые это понимают и делают с превышением ожиданий)
1️⃣Вы задерживаете заработную плату)
2️⃣Вы ставите неадекватные и завышенные планы)
3️⃣Ваша заработная плата не в рынке)
РОП очень сильно приукрашивает свои достижения на предыдущих местах и при этом никак не подтверждает их)
1️⃣Вы им задерживаете заработную плату)
2️⃣Вы не вкладываетесь в обучение и развитие менеджеров)
3️⃣Вы не индексируете заработные платы сотрудников и платите ниже рынка)