1. Как будет строиться твой рабочий день, неделя и месяц?)
2. Как ты поймёшь на собеседовании, что менеджер по продажам будет круто продавать?)
3. Какие инструменты ты будешь использовать в своей работе?)
1. Он зарабатывает одну и ту же сумму каждый месяц и не пытается увеличить свой доход)
2. Он не обучается и саботирует все обучения в компании)
3. Он токсично себя проявляет в коллективе)
1️⃣Операционщик.
Для операционщика важна безопасность в плане финансов и стабильности компании, четкие и прозрачные задачи)
Таких людей мотивирует комфорт и безопасность)
2️⃣Карьерист.
Для карьериста важен рост, статус и новые возможности.
Если карьерист не растёт вертикально, он начинает затухать)
3️⃣Архитектор.
Для архитектора важны смыслы, миссия, влияние и наследие.
Архитектору важно создавать что-то новое, мечтать и созидать)
Очень часто вижу такую картину, когда собственник бизнеса хочет делегировать найм ключевых людей в команду HR или рекрутёру)
В конечном итоге это приводит к тому, что команда нанимается слабая, эффективность низкая, есть даже случаи, когда воруется база или финансы)
Вывод один: необходимо уметь нанимать людей)
Такая стратегия работала несколько лет назад.
📈Сейчас рынок поменялся, и необходимо в первую очередь работать над повышением эффективности работы компании)
Ответ в видео)
Подписывайся)
«Когда передо мной стояла цель, чтобы обо мне узнал весь мир, я пользовался любой возможностью, чтобы заявить о себе».
И вывел такой принцип жизни: «Продавай, продавай и ещё раз продавай. Умение презентовать себя и свои идеи — это залог успеха».
📚Книга называется: «Будь нужным». Автор — Арнольд Шварценеггер.
Моя методология: посвящать как минимум 100 часов области, в которой я не разбираюсь и ничего не понимаю. 💡
У меня есть таблица, в которой прописаны все области, в которых я хочу нарастить компетенции.
Далее я нахожу предмет обучения (книги, курсы, консультации) и планомерно начинаю изучать материал)
У большинства людей нет целей в жизни.
Они ходят на нелюбимую работу изо дня в день и считают минуты до выходных.
✏️Если у тебя нет цели и мечты, сформулируй их для себя и декомпозируй до понятных шагов.
РОПы очень хорошо умеют себя продавать и они, как правило, очень эмпатичные люди, располагающие к себе)
Чтобы не попасться на эту удочку, необходимо проверять всю информацию, которую вам транслируют такие РОПы)
Вроде работают, а результата нет)
📊Как этого избежать?
Создайте прозрачную воронку продаж и контролируйте каждый этап переговорного процесса)
Испытательный срок менеджера - 1 месяц)
Если за месяц менеджер не раскачался, маловероятно, что он раскачается за несколько месяцев)
Быть менеджером - это достойная профессия, на которой можно зарабатывать гораздо выше среднего)
Надо пахать!
1. Изучайте много теории по продажам)
Это позволит вам получить насмотренность и применить эти знания на практике)
2. Поставьте себе план по отказам)
3. Звоните вместе с РОПом)
1️⃣Вы не дали им инструменты для работы:
скрипт, ЦРМ, книгу продукта и продаж)
2️⃣Вы ставите завышенные планы менеджерам, которые заведомо невыполнимы)
3️⃣Вы или ваш РОП не помогаете менеджерам дожимать сделки)
1. Много учиться и быть в теме (литература, курсы, статьи).
2. Брать на себя функцию наставника над новичками, вкладываться в их обучение и развитие)
3. Самому быть красавчиком в продажах, перевыполнять план и быть лучшим менеджером отдела)
1️⃣У вас низкая заработная плата, которая не в рынке и не индексируется.
2️⃣Вы кричите на своих сотрудников и ведёте себя высокомерно по отношению к ним.
3️⃣У вас слабая корпоративная культура, и вы в неё не вкладываетесь.
4️⃣У вас нет инструментов для развития менеджеров:
нет системы грейдов, вертикального и горизонтального роста.
5️⃣Вы ставите очень высокие планы менеджерам, не по SMART.
Сильные продажники — это продажники с ярко выраженной финансовой мотивацией.
🚫Поэтому, если вы отвечаете на вопросы о мотивации не так, как это нужно HR или собственнику, вас не возьмут на работу.
Всегда готовьтесь к собеседованиям)
1️⃣Вам постоянно задерживают заработную плату.
2️⃣Вас постоянно заставляют перерабатывать.
3️⃣Вас штрафуют по поводу и без.