На собеседовании задавайте нанимающему менеджеру конкретные вопросы о том, что от вас ожидается через месяц, три месяца, полгода работы.
Если он может детально разложить по полочкам, значит, он понимает ситуацию. Но если дает расплывчатые ответы — придя в компанию, вы столкнетесь с большими ожиданиями без видения результата.
То есть ваш руководитель даже на этапе найма не представляет, как потом оценить вашу работу. И скорее всего такая неопределенность обернется токсичной атмосферой, когда придется самому выяснять цели и KPI.
Так что его ответы на подобные вопросы на интервью — индикатор будущей рабочей обстановки.
Каждый опыт уникален и если выпала возможность получить даже токсичный опыт работы в сложной компании — стоит это сделать. Все познается в сравнении.
С одной стороны, это токсичность, но с другой — можно попытаться применить какие-то модели поведения со сложным менеджером, поиграть в эти "кошки-мышки". Не впадать в депрессию, а относиться к этому как к игре.
И попробовать выстроить систему, которая в итоге поможет менеджеру улучшить вашу совместную работу. Возможно, из сложных отношений выйдет прочная дружба или плодотворный рабочий тандем.
Стив Джобс говорил правильные вещи, но при этом в общении был "говнюком" по мнению американцев. Он совсем не интересовался чужим мнением, был сам по себе.
Однако, его модель не стоит смешивать с поведением рядовых менеджеров, которые руководят небольшими командами. Джобс управлял огромной публичной компанией, его решения влияли на судьбы миллиардных бюджетов и стоимость бизнеса.
Поэтому у такого уровня СЕО, CFO и других топ-менеджеров крупных корпораций может быть свой особый стиль общения, связанный со шкалой ответственности. Его нельзя смешивать с поведением рядовых руководителей.
Кирилл обсуждает эффективность создания карты желаний с будущими работодателями, такими как FAANG или MAANG, и ежедневного использования утренних аффирмаций для достижения этих целей. Он подчеркивает роль ретикулярной активирующей системы мозга в сосредоточении внимания на желаемом и задает вопрос о том, является ли этот метод обманом или на самом деле помощью.
У блогера-миллионника может быть до 2 миллионов долларов годовой выручки и около 90% маржинальности, то есть реальная прибыль исчисляется миллионами.
Речь про тех, кто зарабатывает на продаже своих инфопродуктов. А у кого только рекламные интеграции, вряд ли получается столько (пример с Дудем). Так что у популярных видеоблогеров доходы могут быть впечатляющими благодаря монетизации фан-базы.
Кирилл приводит пример, как маркетинговые усилия автопроизводителей влияют на выбор автомобиля в США. Как молодые девушки, не целевая аудитория для внедорожников, покупают мощные полноприводные джипы, хотя им это не нужно.
Это следствие успешной маркетинговой кампании, создавшей образ таких машин как чего-то крутого и престижного. То же самое с огромными пикапами. Люди покупают не рационально, а под влиянием рекламных триггеров.
В то же время, если показать BMW или Geländewagen — местная аудитория скажет "это для стариков". То есть в маркетинге для Штатов нужны свои подходы, чтобы найти эмоциональные рычаги.
В видео дается совет тем, кто думает о смене IT-карьеры. Рекомендуется вернуться во внутреннее "я", вспомнить детство и понять, что по-настоящему нравится и интересует.
Стоит выбирать новую профессию не ради денег или потому, что это тренд, а то, что действительно доставит удовольствие. Для бывших айтишников — перейти на то, что будет в кайф после работы на токсичные корпорации.
Деньги придут, если заниматься любимым делом и просто жить круто. Можно придумать, как их заработать, если есть вдохновение. Главное — выбирать профессию не из меркантильных соображений, а по зову сердца.
Андрей рассказал о встрече с девушкой, которая рассматривала возможность работы кассиром или упаковщиком в продуктовых магазинах. Есть разница в оплате и конкуренции на такие позиции.
В Whole Foods платят на несколько долларов больше в час, но туда сложнее устроиться - несколько раундов собеседований. А можно пойти в другой магазин на минималку или чуть выше - там проще взять человека без лишней конкуренции.
Он спросил у девушки, почему бы ей не выбрать Whole Foods с учетом более высокой оплаты. Та ответила, что там очень высокая конкуренция и сложный отбор, несколько собеседований. Она не хочет этого, ей это кажется слишком сложным.
Мы, русскоговорящие, плохо умеем продавать вообще, а американцам - особенно. Сложно понять их культурный код. Поэтому даже формально стать, допустим, риэлтором не проблема - выучиться, получить лицензию.
А вот набрать клиентов, заинтересовать местных в своих услугах, заключать сделки с американцами — это по-настоящему сложно.
Лучше всего адаптируются к работе с американской аудиторией те наши, кто долго жил или состоит в отношениях с представителями этой культуры. Такое тесное общение позволяет гораздо лучше понять здешний менталитет.
Так что формального образования мало. Нужно вживание в культуру для бизнес-успеха в Штатах.
Когда я решил сделать шаг в менеджмент, это было осознанное решение — я понял, что мне не хватает полномочий для достижения целей, которые я ставлю перед собой.
Но оказалось, что в США роль менеджера гораздо серьёзнее, чем где-то в Восточной Европе. Здесь к управлению людьми относятся совсем иначе, это большая ответственность.
Сначала даже возникло ощущение предвзятости: с чего я взял, что готов руководить? Почему я не могу перейти этот барьер?
Но в итоге я его всё-таки перешёл и столкнулся с тем, насколько по-другому здесь воспринимается роль лидера. Это не просто административный ресурс, а гораздо более серьёзная позиция.
В требованиях к менеджерским вакансиям в США всегда присутствуют коммуникативные навыки (communication skills) — умение ставить цели, четко выражать мысли.
Чтобы произвести нужное впечатление на рекрутера, резюме должно быть максимально адаптировано под конкретную роль. Так, чтобы читающий как можно меньше думал и задавался вопросами.
Его первая реакция должна быть: «Вау, 100% подходит, с таким классным кандидатом определенно стоит поговорить!».
А для этого всю информацию в резюме нужно структурировать так, чтобы максимально соответствовать требованиям позиции. Без таргетирования невозможно произвести сильное первое впечатление.
В описании вакансий менеджеров в США часто встречаются такие пункты:
- Взращивание талантов в коллективе
- Создание атмосферы доверия
- Вдохновение и мотивация команды
Но люди, приезжающие в Штаты, например из Восточной Европы, часто это игнорируют в резюме. Хотя как раз это и должно быть на первом месте!
Если ты руководил людьми, расскажи, как помогал команде, каков был их вклад в бизнес и развитие компании. Сфокусируйся в резюме не на себе, а на коллективе и своих навыках управления им. Если этого нет, то у американских рекрутеров могут возникнуть вопросы.
Если вы уже менеджер или хотите им стать, нужно общаться на эту тему. Нельзя просто молча ждать повышения!
Ведь главные навыки руководителя – это как раз коммуникация, soft skills. Если их нет – может, вам туда и не стоит.
Но если решили двигаться в менеджмент – используйте имеющиеся soft skills. Обсудите, как шаг за шагом вы можете продвигаться на целевую позицию.
Поговорите с теми, от кого это зависит. Определите, что конкретно вам нужно сделать, какие KPI достичь для повышения. Как будто ведёте переговоры: я смогу это и это, если меня промоутят. Нельзя просто ждать у моря погоды.
Есть два пути роста зарплаты:
- Внутри компании при повышении или без
- При смене работы
Обычно люди уходят на новое место с повышением оплаты. С понижением — редко. Тут дело не в том, IC ты или менеджер. Тут влияют личные навыки ведения переговоров.
В одной компании зарплатная вилка инженера и линейного менеджера первого уровня часто совпадает. То есть при переходе из IC в управленцы можно даже и не получить прибавку к окладу. С точки зрения компании, они находятся на одном уровне оплаты труда. Может быть повышение процентов на 5-7.
Так что карьерный рост не гарантирует финансового. Тут влияют другие навыки.
100% моих подчиненных не хотят становиться менеджерами. Один из них уже был на такой роли в стартапе, где имел тайтл директора. Но потом вернулся на позицию индивидуального контрибьютора.
И на собеседовании я спросил, уверен ли он в таком решении. Он уверенно ответил, что хочет сконцентрироваться на задачах, которые выполняет сам, без необходимости думать о том, что происходит с другими сотрудниками.
Это не единичный случай, когда специалист отказывается от карьерного роста в сторону менеджмента. Далеко не все хотят такой путь как вектор развития.
Люди без опыта работы на английском часто фокусируются на неверных вещах. Кажется, чтобы всё было идеально, нужны:
- Отличная грамматика
- Безукоризненное произношение без акцента
- Сложные фразы и идиомы
Но на самом деле главное, чтобы тебя просто понимали. А для этого как раз важно использовать простой язык без закрученных конструкций.
Конечно, если работа напрямую связана с публичным письменным английским, требования выше. Но зачастую главное это простота в передаче мысли как в устной, так и письменной речи. Не стоит париться о мелких нюансах.
Почему тьюторы и нейтивы — не панацея для изучения английского? Обычно после больших временных и силовых затрат люди выходят от них лишь с general English про птиц, деревья, праздники.
Не нужно изучать всю лексику подряд — так тратится куча времени впустую. Это неэффективный и длинный путь в обход.
Лучше потратить часы на то, что непосредственно пригодится в работе. На выстраивание цепочки "вопрос клиента - мой ответ". Это кратчайший путь к цели — говорить на английском о рабочих кейсах.
Чем больше вам необходимо общаться на работе и руководить людьми, тем выше должен быть уровень английского.
Если речь о технических специалистах, которые в основном работают сами и мало с кем-то взаимодействуют, то достаточно В1. Но с упором на профессиональную лексику, чтобы можно было объяснить свои задачи.
Если же вы управляете командой, проводите встречи и презентации, нанимаете и мотивируете людей — В1 явно не хватит. Здесь нужен продвинутый уровень В2 или даже С1.
То есть чем выше потребность в коммуникации и руководстве, тем лучше должен быть английский. Это прямо влияет на карьерный рост.
Когда идешь на первое свидание или собеседование, моя тактика — в первую очередь задавать вопросы, а не рассказывать о себе. Я как интервьюер выясняю: кто ты? что тебе интересно? какие ценности?
Это помогает мне построить образ человека, понять, интересен он мне в целом или нет. А также решить, как стоит самой себя преподнести, что рассказать о себе.
Поэтому и на первой встрече с рекрутером не спешите сразу делиться информацией. Сначала послушайте, задайте уточняющие вопросы о компании и вакансии. И лишь затем определитесь, что именно из вашего опыта стоит осветить. Не выкладывайте все карты с ходу.
Как только вы начинаете говорить в ходе интервью с рекрутером, всё сразу становится понятно о вас.
Обычно я, как рекрутер, вначале представляю компанию, план разговора, задаю вопросы о вашем опыте. И внимательно смотрю, как кандидат реагирует, насколько он заинтересован.
Обязательно показывайте обратную связь — особенно это касается видеозвонка. Если это телефонный звонок, то не молчите в ответ на рассказ! Самое ужасное — это когда тишина, и рекрутер начинает переспрашивать: «Меня слышно?»
Так что, как только вы открыли рот, уже ясна ваша вовлеченность, и это имеет большое значение в оценке. Нужно активно слушать и реагировать.