ГРИШАНИНА ДАРЬЯ/ ПЕРСОНАЛиТЫ

ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН ТЕСТ-ДРАЙВ ТВОЕГО ПРОДУКТА? Помните как с покупкой авто, прежде чем купить, ты можешь попробовать Теперь вспоминаем другие продукты и мировой маркетинг: пробники, тестеры, семплы, первый визит бесплатно, пробное посещение и тд Если все это не работало бы, весь мир этим бы ни пользовался ? Теперь к сути: 1. Ты внедряешь пробный продукт в свою продуктовую линейку (например короткая консультация, примерка, мини-формат, мини-пироженка итд) 2. На проведении пробника рассказываешь про преимущества твоего продукта, именно в формате РЕЗУЛЬТАТА (что клиент получит, купив : уверенность, гарантию, опыт, готовые материалы, эмоции и тд) 3. При закрытии сделки предложи выбор клиенту: есть вот в таких цветах, вот в таких комплектациях или фасонах, вот в таком формате работы 4. Если он уходит думать: обозначь время когда можно перезвонить и спросить решение, так ты официально получишь "добро" на повторное обращение Проверенный способ, благодаря чему повысить свою конверсию(закрываемость сделки) до 90-95% Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ПОШАГОВЫЙ СКРИПТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ Сохраняй в закладки, даю готовый скрипт под запись Начало видео смотри в предыдущих рилз О важности ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ и РЕЗЮМЕ я говорила ранее, теперь как сделать так что клиент вернулся▶️ 1. Резюме действий и выгоды : мы делали это для того чтобы ...(выгода) 2. "Удочка" на следующее занятие : дальше мы продолжим делать это и попробуем ещё вот это для того чтобы ...(выгода) 3. Ну и остаётся только спросить про удобное время посещения для клиента ЭТА ТЕХНИКА ОСОБЕННО ХОРОША ДЛЯ ПРОБНОГО ВИЗИТА когда клиент ещё только думает - начать ли к вам ходить (массаж, бьюти, фитнес, инфобиз итд) Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ЗАВЕРШЕНИЕ ВИЗИТА КЛИЕНТА Обязательно подводите итоги что вы делали и что будет на следующем визите/занятии Для чего? Чтобы клиент точно понимал что произошло, у него формировалась причинно-следственная связь с результатами, а главное ОН НАЧНЕТ замечать результаты Помните, люди склонны обесценивать результаты, так что резюме всегда необходимо В конце не забудьте также дать рекомендации или дз Если вы оказываете услугу разовую, расскажите про возможные варианты продолжения или запись на повторный визит Ещё больше пользы в моем блоге Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ПОКАЗЫВАЕМ ВЫГОДУ КЛИЕНТУ Начало смотри в предыдущем рилз Зачем показывать выгоду клиенту? Чтобы клиент понимал ЧТО ОН ПОЛУЧИТ Видео с тренинга по обучению персонала бассейна для детей Итак, чтобы мама продлевала абонемент, важно понимать ради чего они ходят, для этого мы комментируем свои действия: что делаем =для чего = какая польза на бытовом уровне Таким образом, мама на понятном языке слышит пользу от занятий, делится ей с папой и понимает выгоду от длительного посещения В своих тренингах я адаптирую программу под каждую нишу с которой работаю, используя только ваши примеры и специфику работы В результате, компания и персонал получи готовые речевые формулировки, понимание как работать и что говорить чтобы было больше продаж ? Хочешь обучить свой персонал или у тебя свой бизнес и нужен масштаб? - напиши мне в директ, на безоплатной встрече-диагностике мы все обсудим ? Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

LTV: КАК ВЛИЯТЬ НА УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТА Кто ценнее: новый клиент или уже действующий? Конечно, для бизнеса важен любой, но удержание ДЕЙСТВУЮЩЕГО в 7 раз ДЕШЕВЛЕ ?приведения НОВОГО!!! поэтому каждый собственник должен хотеть удержать клиента, lifetime value - пожизненная ценность клиента. Чем больше постоянных клиентов - тем больше выручка. В видео - кусочек тренинга на примере Грудничкового плавания. ?Чтобы мама хотела продлевать абонемент, ей нужно видеть выгоду. ?Как это сделать - поясняем свои действия- что делаю- для чего- какая выгода от этого Это применимо к любой сфере. До тех пор пока клиент будет видеть выгоду - он будет с вами ? Напиши в комменте свою нишу и я напишу тебе пример как показать выгоду у тебя Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ПРОДАТЬ ИДЕЮ КАЧЕСТВЕННОЙ РАБОТЫ сотруднику, это возможно? Принято считать что в РФ работает кнут и пряник, далеко не каждый рук готов разговаривать с сотрудником, мотивировать его Мир изменился, на смену олдам, пришли поколение z и их за деньги или угрозы не купишь, у них важно понимать мотивацию Как это сделать - как в продаже: выяви его потребность на планерке, пойми что будет его триггером к работе (рост, развитие, признание, принадлежность, миссия компании и тд) Зная это, ты сможешь "продать" идею его качественной работы Пример привела в самом рилз Сохраняй себе и используй в работе, удивится какими другими глазами на тебя начнет смотреть команда ? Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ПРИНЦИП ПРЕМИРОВАНИЯ ПЕРСОНАЛА Нудно ли премировать персонал? Нужно! Посадите на оклад - сядет на ?ровно потому что каким бы большим он ни был, люди ко всему привыкают Теперь с премиями, 2 ключевых принципа: 1. Прозрачность 2. Регулярность Премия может БЫТЬ или НЕ БЫТЬ по итогу результатов работы сотрудника НО если он точно знает что выполнил все условия и ждёт оплаты, Ни ДАЙ БОГ обмануть его доверие! Поверьте, я наблюдала в крупной компании "фокус" с пересмотром системы ПРЕМИРОВАНИЯ задним числом, сказать чем закончилось? Или уже догадались ? А вы премируете свой персонал? Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ДЕРЖАТЬ РУКУ НА ПУЛЬСЕ Сотрудника...это возможно? Ещё как! Как и зачем? ✅Ну, как минимум чтобы понимать ВОВЛЕЧЁННОСТЬ персонала ✅Уметь вовремя повлиять на его мотивацию и развитие ✅Подготовить кадровый резерв, там где это необходимо А вот как это сделать- рассказала в рилз Ещё больше пользы по продажам и управлению командой в моем блоге Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ЕСЛИ СОТРУДНИК ПРОСИТ ПРИБАВКУ "Да они вконец обнаглели, я уже дважды повышал им зп" - слышу я от собственников Да, сотрудник может хотеть бОльшего Но так ли это плохо? 1. Всегда можно поделиться с персоналом, если у компании хороший плюс, согласны? Значит - первый вариант пересмотреть систему мотивации и добавить % с продаж вместо окладной части 2. Рассмотреть вариант как можно сэкономить расходы компании - перераспределить функционал внутри коллектива с доплатой (многие компании дают администраторам функции смм или видеографа) возможно ваш менеджер учится на маркетолога ...А если сотрудник опытный и давно с вами - возьмёт на себя роль ментора/наставника кто будет обучать новый персонал также за надбавку. Обсудите с персоналом предложите им подумать и удивитесь как сотрудник из "выгоревшего" или "обнаглевшего" в замотивированного! Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ПРЕИМУЩЕСТВО ТВОЕГО БИЗНЕСА Комментировать не буду, самые простые и эффективные способы удержания клиента в рилз А ранее мы уже выяснили насколько выгоднее вести постоянного клиента, а не постоянно искать новых ? Ещё больше пользы в моем блоге @darya.grishanina Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ПОЧЕМУ МЫ ГОТОВЫ ХОДИТЬ К ОДНИМ Брендам, ресторанам - всегда есть любимчики Это складывается из всего: качество-цена-атмосфера и СЕРВИС из чего складывается КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ и кто такой АМБАССАДОР Рассказала в предыдущих рилз, смотри, если пропустил Ещё больше пользы в моем блоге Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ВЫГОРИТ/НЕ ВЫГОРИТ? Это я про персонал ? Спойлер- выгорит! если ты, как руководитель, ничего для этого не сделаешь Самое частое заблуждение - я же плачу ему зп, даже премии даю, чего ещё надо .... Ну, суть, в самом рилз Запоминаем главное: Сотруднику нужно развитие, даже в 1 позиции, иначе работа превратился в рутину, рутина опостылет или либо привет Headhunter либо будет работать так, что сам захочешь его заменить Как растить сотрудника? Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

КАК НАЙТИ НОВЫХ КЛИЕНТОВ? Если про п.1 все ВСЁ знают и применяют То вот с п.2 - почти у всех беда! Далеко не каждый собственник ведёт анализ и омг? слушает что говорит его сотрудник А между тем, повысить количество клиентов можно было лишь выстроенной работой с персоналом Уже сейчас проанализируй как у тебя дела с лид магнитом, а там где нужно усилить результат- приходи на консультацию Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

КОНВЕРСИЯ: ЧТО ЭТО И ЗАЧЕМ Чтобы твой бизнес рос- нужен постоянный анализ действий: что так, а что ещё докрутить или заменить Конверсия - это соотношение Лида (потенциального клиента) к покупке, к записи и тд ?Можно замерять автоматически (через программу аналитики, через CRM), а можно хотя бы начать вести таблицу: ▶️сколько клиентов позвонили, ▶️откуда они, ▶️сколько из них записались на пробный продукт, ▶️сколько дошли ⏭сколько купили Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

КТО ТАКОЙ АМБАССАДОР И КАК ЕГО ПРИВЛЕЧЬ? В Предыдущем рилз подняла тему лояльных клиентов - постоянный приносит больше прибыли и обходится в 7 раз выгоднее компании, чем привлечение нового Теперь как сделать клиента своим АМБАССАДОРОМ? Краткое резюме: 1. Маркетинговые фишки 2. Закрытые event и sale только для действующих клиентов (доступы к курсам и материалам) 3. Сервис - имя клиента, поздравления итд Вот из таких очевидных вещей складывается привязанность Напиши что из этого используешь ТЫ в своем бизнесе? Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

КЛИЕНТ ГОВОРИТ: "ПОКА НЕ ГОТОВ" как отрабатываем? В предыдущих рилз уже поднимала эту тему, ловите ЕЩЕ способы Ключевые правила: ?предлагаем выбор (что ещё можно предложить клиенту) ?предлагаем объем или услуги по меньшей стоимости (например, если у тебя расклад ТАРО на мес, предложи попробовать консультацию) ?если предыдущие варианты тоже "нет" уже на этом этапе предложи скидку или рассрочку Вот почему важно чтобы у тебя в наличии был не 1 продукт/услуга, а на выбор. А ещё важно понимать какое возражение как отработать, согласны? ?Эти и другие НУЖНЫЕ ТЕБЕ блоки я включила в курс ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПУСКУ БИЗНЕСА Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

КАК НЕ ВПАРИВАТЬ, А ПРЕДЛАГАТЬ Тонкая грань, чтобы и не отпустить и не пережать Суть рассказала в рилз, а вот ЧТО И КАУ ГОВОРИТЬ Как предлагать повторно, когда сарафанка уже не ни нужного результата Где ещё найти клиентов ... Обо всем этом я подробно расскажу в своей "Инструкции по запуску бизнеса" Курс на 5 недель, по 2 урока в неделю, эфир с теорией и ответами, домашка и чат поддержки Все что нужно для твоего успеха? Мои знания обкатаны 13годами тренерства и ещё 15 годами личных продаж, все что даю РАБОТАЕТ и применяется ЛЕГКО Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

СКОЛЬКО РАЗ ПРОБУЕМ ПРОДАТЬ В КОНЦЕ РАЗГОВОРА? Не бойтесь пережать клиента, он вам сам даст понять, если что-то будет чрезмерно За мои 13 лет тренерства и 20 лет продаж, я лишь НЕСКОЛЬКО раз встречала прям вот агрессивных продаванов Чаще всего, это "НЕ ДОЖАЛИ" Клиент не покупает, если: ❌не увидел выгоду (значит можно снова показать) ❌нет денег, от слова их нет сейчас (предложи варианты рассрочки или down sell - то есть более дешёвый продукт ❌ думает что сможет этот же товар/услугу купить в другом месте ВЫГОДНЕЕ - (тут снова возвращается в п.1 НЕ ПОНЯЛ ВЫГОД у тебя) Как уточнить в чем истинная причина рассказала в рилз, а если тебе нужна прям КОНСУЛЬТАЦИЯ или шаблон разговора с твоим клиентом Приходи ко мне на БЕЗОПЛАТНУЮ встречу - диагностику: Расскажешь как сейчас продаешь, а я в моменте смогу помочь ?, составим отработку или подумаем над идеями где твои клиенты и расскажу чем могу быть ещё полезна тебе и твоему делу Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ТЕБЯ КУПЯТ ЧЕРЕЗ 5 МИНУТ Так почему сейчас не покупают? Когда говорю про "муравейники" Нетворки и бизнес-завтраки, многие говорят: так я и так туда хожу ... Вопрос: что не так? САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ ВЫ- САМАЯ ЛУЧШАЯ РЕКЛАМА СЕБЯ Если вы пришли на нетворк со словами "ну я работаю риэлтором, там уже 20 лет, у меня 3 ребенка и собака, но вообще-то то я таролог и если вам это интересно, то напишите мне" Вот сами бы купили у такого? Для того чтобы покупали, нужна заранее подготовленная САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ Как стихотворение, с выгодой и выражением Как такую создать себе? Я бизнес - тренер со стажем 13 лет, обучила 11.000 сотрудников и за 2 года свободного плавания ко мне приходило уже 100+ чел в Наставничесвто Очер провела 900+ тренингов Поверь, я знаю как эффективно и красиво сказать о себе! Хочешь пошаговую инструкцию как прописать свой РАБОТАЮЩИЙ конспект самопрезентации? Ставь в коммент +++ и я дам тебе структуру работающей самопрезентации ?? Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша

ЛАЙФХАКИ НА СТАРТЕ БИЗНЕСА Суть описала в самом рилз И это только 1 легкая и применимая вещь А у меня для вас КОНЦЕНТРАТ знаний из Российских и Американских банков, вписанные за 15 лет работы в Москве и Питере: Понятные, проверенные и работающие лайфхаки и материалы Все что ты хотел знать на старте бизнеса На росте На масштабировании Все что было непонятно про продажи и переписку, про привлечение клиентов Заходи в шапку профиля и выбирай формат работы Переходи в мои соц. сети и читай подробнее? https://instagram.com/darya.grishanina?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== https://t.me/+tTieahPs-pY1OWZi Ваш hr bt #гришанинадаша