Ценообразование является одним из самых эффективных рычагов для воздействия на прибыль компании. Правильно сформированные цены могут значительно увеличить выручку, улучшить маржинальность и обеспечить конкурентные преимущества на рынке. Известно, что рост цены всего на 1% поднимают маржинальную прибыль компании на 11%.
О том, как выстроить стратегию ценообразования рассказываем в видео, прикреплённом к этому ролику.
Многие компании вкладывают значительные ресурсы в разработку программ мотивации для своих сотрудников, надеясь, что это повысит их производительность и, как следствие, прибыльность компании. Однако исследования показывают, что программа мотивации не всегда напрямую влияет на увеличение прибыли компании.
О том, на какие параметры нужно воздействовать в первую очередь, чтобы увеличить прибыль бизнеса, рассказываем в видео, прикреплённом к этому ролику.
Многие считают, что можно кратно увеличить рост прибыли благодаря влиянию на один из компонентов, эту прибыль образовывающих. Однако у этого утверждения есть недостатки, ведь намного больше эффекта можно добиться, если воздействовать на несколько показателей сразу.
Какие именно бизнес-процессы нужно улучшить в компании, рассказываем в видео, прикреплённом к этому ролику.
Идея привлечения как можно большего числа клиентов для увеличения прибыли может показаться логичной, но на практике часто оказывается дорогостоящей и не всегда эффективной стратегией. Привлечение новых клиентов обычно требует значительных инвестиций в маркетинг, рекламу, продажи и обслуживание клиентов.
Для более эффективного влияния на прибыль компании, наше агентство Paper Planes использует «Формулу прибыли» — инструмент, который учитывает сразу множество показателей и помогает комплексно влиять на увеличение прибыли компании. Подробнее о формуле и как ее применять рассказываем в видео, прикреплённом к этому ролику.
По ссылке, прикрепленной к этому ролику, делимся одним из кейсов агентства Paper Planes из сферы B2B.
За 13 лет работы агентства к нам обращались как начинающие стартаперы, так и крупные компании, такие как Сибур, Panasonic, Alfa-Bank, X5 Group и другие, поэтому у нас накопилось много кейсом. Некоторыми из них делимся на нашем сайте. Чтобы с ними познакомиться, переходите по ссылке в шапке профиля.
По ссылке, прикрепленной к этому ролику, делимся одним из кейсов агентства Paper Planes по повышению прибыли микрофинансовой организации.
За 13 лет работы агентства к нам обращались как начинающие стартаперы, так и крупные компании, такие как Сибур, Panasonic, Alfa-Bank, X5 Group и другие, поэтому у нас накопилось много кейсом. Некоторыми из них делимся на нашем сайте. Чтобы с ними познакомиться, переходите по ссылке в шапке профиля.
По ссылке, прикрепленной к этому ролику, делимся одним из кейсов агентства Paper Planes из сферы B2B.
За 13 лет работы агентства к нам обращались как начинающие стартаперы, так и крупные компании, такие как Сибур, Panasonic, Alfa-Bank, X5 Group и другие, поэтому у нас накопилось много кейсом. Некоторыми из них делимся на нашем сайте. Чтобы с ними познакомиться, переходите по ссылке в шапке профиля.
По ссылке, прикрепленной к этому ролику, делимся одним из кейсов агентства Paper Planes. В нем рассказываем, как региональный ритейл бытовой техники столкнулся с шестикратным падением прибыли, и разбираем, что стало этому причиной.
За 13 лет работы агентства к нам обращались как начинающие стартаперы, так и крупные компании, такие как Сибур, Panasonic, Alfa-Bank, X5 Group и другие, поэтому у нас накопилось много кейсом. Некоторыми из них делимся на нашем сайте. Чтобы с ними познакомиться, переходите по ссылке в шапке профиля.
По ссылке, прикрепленной к этому ролику, делимся одним из кейсов агентства Paper Planes по повышению прибыли микрофинансовой организации.
За 13 лет работы агентства к нам обращались как начинающие стартаперы, так и крупные компании, такие как Сибур, Panasonic, Alfa-Bank, X5 Group и другие, поэтому у нас накопилось много кейсом. Некоторыми из них делимся на нашем сайте. Чтобы с ними познакомиться, переходите по ссылке в шапке профиля.
По ссылке, прикрепленной к этому ролику, делимся одним из кейсов агентства Paper Planes из сферы B2B.
За 13 лет работы агентства к нам обращались как начинающие стартаперы, так и крупные компании, такие как Сибур, Panasonic, Alfa-Bank, X5 Group и другие, поэтому у нас накопилось много кейсом. Некоторыми из них делимся на нашем сайте. Чтобы с ними познакомиться, переходите по ссылке в шапке профиля.
Чтобы сохранить прибыль, компания может использовать различные стратегии, одна из них — это стратегия зональной обороны.
Смысл зональной обороны состоит в том, чтобы сохранять маржинальность, для чего компания может опираться на: такие компетенции, как:
1. Лидерство по цене
2. Близость к клиенту
Узнать больше о том, какие стратегии использовать для сохранения прибыли компании, вы можете на нашем канале. Ссылку на нужное вам видео прикрепили к этому ролику.
Изначально главным конкурентным преимуществом продукта, который появляется на рынке, является функциональность. На этой стадии участники рынка активно соревнуются за клиентов, разрабатывают и добавляют новые функции. Производители стремятся наполнить свой продукт огромным количеством уникальных технических решений, которые зачастую никому не нужны.
В процессе эволюции продукта у клиентов формируется функциональностый консенсус. Они приходят к выводу о том, что не каждая функция на самом деле полезна и не каждое изделие обязано быть швейцарским ножом с огромным количеством вариантов дополнительных функций.
После этого любой продукт начинает конкурировать с точки зрения надежности, стабильности, безопасности.
Больше о том, какие стадии проходит продукт после выхода на рынок, вы можете узнать на нашем канале. Ссылку на нужное вам видео прикрепили к этому ролику.
Одна из стратегий для сохранения зоны извлечения прибыли — это зональная атака.
Смысл зональной атаки состоит в том, чтобы:
1. Провести исследование
2. Определить изменения в продуктовом портфеле на 5-7 лет
3. Провести атаку согласно стратегии «Кегельбан»
4. Максимизировать долю рынка
Узнать больше о том, какие стратегии использовать для сохранения прибыли компании, вы можете на нашем канале. Ссылку на нужное вам видео прикрепили к этому ролику.
По ссылке, прикрепленной к этому ролику, делимся одним из кейсов агентства Paper Planes. В нем рассказываем, как региональный ритейл бытовой техники столкнулся с шестикратным падением прибыли, и разбираем, что стало этому причиной.
За 13 лет работы агентства к нам обращались как начинающие стартаперы, так и крупные компании, такие как Сибур, Panasonic, Альфа-Банк, X5 Group и другие, поэтому у нас накопилось множество различных кейсов. Некоторыми из них делимся на нашем сайте. Чтобы с ними познакомиться, переходите по ссылке в шапке профиля.
Если компания прибыльна, то это значит, что она так или иначе соприкасается с участком рынка, который мы называем «зоной извлечения прибыли».
На рынке действуют конкуренты, туда вторгаются новые участники, ваши клиенты могут рассматривать альтернативные способы решения задач, вы можете продавать товары через дилеров или дистрибьюторов, электронные торговые площадки. Все это означает, что зона извлечения прибыли постоянно мигрирует. И у любой компании всегда есть две стратегические альтернативы:
Зональная атака – при ней компания инвестирует средства в изучение того, куда мигрирует зона извлечения прибыли, и пытается туда переместиться иногда заранее, иногда с некоторым опозданием.
Зональная защита или оборона – при ней взаимодействие с участниками рынка выстраивается таким образом, чтобы не позволить зоне извлечения прибыли сильно отмигрировать. Компании, выбравшие эту стратегию, не меняются вслед за рынком, а делают так, чтобы рынок менялся медленнее.
Подробнее о каждой тактике рассказываем в видео, прикрепленном к этому ролику.
Со времен классических работ Филипа Котлера маркетинг традиционно базировался на понятии целевой аудитории. Маркетологи исходили из существования групп людей, объединенных и схожих между собой по профессии, месту
жительства, доходу и иным факторам. Другими словами, маркетинг строился
на принципах социально-демографического сегментирования.
В середине прошлого столетия этот подход помогал компаниям выстраивать взаимодействие
с покупателями для лучшего позиционирования продукта, развития каналов продаж и расширения ассортимента. Сейчас этот подход уже не дает полной информации о клиентах и их потребностях, а потому не может считаться удовлетворительным.
Важно понимать, что социально-демографически
аудитория может быть одна, а ее логика при покупке продукта, пусть одного и того же, — совершенно разной, даже если рассматривать одного человека.
Американский бизнес-консультант Клейтон Кристенсен сформулировал теорию, которую назвал «теория работ», по-английски — Jobs To Be Done, или «работа, которая должна быть сделана», которую предпочитает использовать в работе и наше агентство Paper Planes.
Подробнее о теории Jobs To Be Done можете узнать на нашем канале. Ссылку, где разбираем, как работает эта концепция, прикрепили к этому ролику.
Существует несколько стратегий сохранить зону извлечения прибыли, одна из которых — зональная оборона.
При применении тактики зональной обороны взаимодействие с участниками рынка выстраивается так, чтобы не позволить зоне извлечения прибыли сильно отмигрировать. Компании, выбравшие эту стратегию, не меняются вслед за рынком, а делают так, чтобы рынок менялся медленнее.
Больше о том, как оставаться в зоне извлечения прибыли и сохранить доход компании, рассказываем в видео, ссылку на которое прикрепили к этому ролику.
Оптимальная последовательность для трансформации организации включает 6 шагов:
Шаг 1: Понять, куда мигрирует зона извлечения прибыли.
Шаг 2: За счёт маркетинга понять, чего от нас ожидают клиенты.
Шаг 3: Наладить/перестроить бизнес-процессы, чтобы эффективней обслуживать клиентов.
Шаг 4: Разработать или пересмотреть организационную структуру.
Шаг 5: Создать HR-политики.
Шаг 6: Настроить автоматизацию.
Больше о том, как применить эти шаги в своем бизнесе, рассказываем на канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые видео.
Проблемы любого этапа зрелости можно разделить на нормальные, которые встречаются почти всегда и не должны восприниматься как нечто катастрофическое, и аномальные, которые не свойственны для этапа и, соответственно, могут иметь ключевое негативное влияние на развитие фирмы.
В числе прочих к типичным проблемам стадии «Давай-давай» можно отнести отсутствие четкой оргструктуры и наличие специфического перегиба из-за того, что основатель компании начинал как продавец, и в процессе эволюционного развития компании функции маркетинга чаще всего остаются для него самыми понятными и любимыми. В результате продавцы и маркетологи забирают на себя слишком большие, властные полномочия, что создает ощутимый дисбаланс в компании и снижает внимание к управлению расходами.
О том, как справиться с этими проблемами и вывести компанию на новый уровень рассказываем в видео, ссылку на которое прикрепили к этому ролику.
Проблемы любого этапа зрелости можно разделить на нормальные, которые встречаются почти всегда и не должны восприниматься как нечто катастрофическое, и аномальные, которые не свойственны для этапа и, соответственно, могут иметь ключевое негативное влияние на развитие фирмы.
В числе прочих к типичным проблемам стадии «Давай-давай» можно отнести отсутствие четкой оргструктуры и наличие специфического перегиба из-за того, что основатель компании начинал как продавец, и в процессе эволюционного развития компании функции маркетинга чаще всего остаются для него самыми понятными и любимыми. В результате продавцы и маркетологи забирают на себя слишком большие, властные полномочия, что создает ощутимый дисбаланс в компании и снижает внимание к управлению расходами.
О том, как справиться с этими проблемами и вывести компанию на новый уровень рассказываем в видео, ссылку на которое прикрепили к этому ролику.