Евгений Тюрин

Ты всё равно: — выходишь на созвон — отвечаешь на вопросы — презентуешь себя — проживаешь паузы и сомнения клиента Энергии уходит одинаково. И ведь знакомая история: человек сомневается, говорит «мне нужно подумать», а потом покупает у конкурента. Иногда за ту же сумму или дороже. Цена — это рациональное объяснение. Решение почти всегда эмоциональное. Клиенту важно почувствовать: • что ты понимаешь его задачу • что ты не теряешься в неудобных вопросах • что у тебя есть внутренняя опора • что ты уверен в результате Когда ты спокойно стоишь в своей стоимости и можешь объяснить ценность, разговор меняется. Чаще всего «дорого» - это про неуверенность в результате и в человеке перед собой. У меня есть тренинг по переговорам, где я разбираю: — как грамотно отвечать на «дорого» — как выстраивать разговор без давления — как презентовать себя так, чтобы выбор в твою пользу был логичным Без манипуляций и уговоров.

Часто кажется, что ещё не время. Ещё потерплю, подожду, может само как-то изменится. И так проходит 10, 15, 20 лет. А по факту - не меняется ничего. Очень часто триггером к изменениям становится боль. Та самая, от которой уже невозможно находиться в своей текущей точке. ▪ Боль от того, что тебя не ценят в отношениях, и ты растворилась в них так, что уже не помнишь, какая ты на самом деле. ▪ Боль от того, что смотришь на успешных друзей и внутри звучит вопрос: «Почему он смог, а я нет?» ▪ Боль от того, что уходят лучшие годы, а ты всё не живёшь в теле своей мечты. ▪ Боль от того, что в душе ты карьеристка с амбициями, а продолжаешь играть роль «правильной» матери и жены. ▪ Боль от того, что не можешь позволить себе путешествия, увидеть мир, и жизнь превращается в день сурка: утренний кофе — работа — кровать. Скажу честно: за многим «успешным успехом», который вы видите в соцсетях, стоит точка невозврата… Момент, когда человеку стало настолько больно, что продолжать по-старому оказалось невозможно. Именно тогда и приходится что-то менять. ❕Люди редко прыгают к росту из состояния «и так всё хорошо». Но есть и другой путь - это не ждать, пока прижмёт⬇️ Найти свой собственный триггер на изменения. Понять, что именно вас будоражит, цепляет, не даёт спокойно спать. Для каждого это будет своё: ▫ Для кого-то -это самолёты, пляжи, новые города. ▫ Для кого-то - это собственный дом с верандой и кофе без спешки по утрам. ▫ Для кого-то - большая семья в достатке, где не нужно думать, чем кормить детей и как оплатить няню. ▫ А для кого-то- карьера, признание, реализация. Обратите внимание на то, что вас зажигает . И главное не обманывайте себя социальными нормами о том, какой вы «должны» быть. Хорошей матерью. Удобной женой. Правильной женщиной. Самое обидное - однажды оглянуться назад и понять, что стало поздно. Регистрируйтесь на тренинг, где вы узнаете еще больше о личных границах, грамотных коммуникациях и переговорах и о реальных изменениях мышления https://club-grani.ru/sales-negotiations

Когда вы можете донести свою точку зрения так, чтоб вас реально услышали. Когда вы можете объяснить, что поведение человека по отношению к вам неприемлемо и после этого не последует скандал. Когда вы можете договориться таким образом, что повторение ситуаций, которые вам неприятны, просто не может случиться . Одна из действующих техник – это техника «я сообщение» Обязательно её используйте и вводите в привычку. А ещё больше техник и фишек по переговорам и отстаиванию своих границ у меня в профиле. Также о многих и них я расскажу на тренинге, который стартует уже 9 февраля https://club-grani.ru/sales-negotiations

Есть разница между агрессивными продажами и грамотными коммуникациями, где вы легко доносите ценность услуг и сохраняете свои границы На моем тренинге по грамотным переговорам разберу: - какие есть техники грамотных переговоров для жизни и работы - как отвечать клиенту в моменты, когда он хочет вас «продавить» - как аргументировать свою позицию так, чтоб с ней охотно соглашались (клиент, партнер, родственники) - разберу ваши ситуации и запросы Присоединиться к тренингу можно по ссылке https://club-grani.ru/sales-negotiations

И внутри начинается торг: ▫️ быть «хорошей» — вежливо ответить, пойти навстречу, не обидеть ▫️ или подумать о себе, своих границах и балансе «брать - отдавать» Знакомо? Часто это выглядит так: ▪️ пишут в 9 вечера, по выходным ▪️ просят срочно что-то переделать ▪️ вносят десятую, а то и двадцатую правку ▪️ возлагают обязанности, которые не входят в договор ▪️ манипулируют фразами: — «у вас дорого» — «я видел лучше и дешевле» — «качество не то» Такие комментарии демотивируют и выбивают из позиции. И в какой-то момент становится непонятно: ▫️ клиент действительно прав ▫️ или он просто пытается продавить Именно здесь решает навык грамотной коммуникации и переговоров. Когда вы точно знаете: ▪️ что отвечать ▪️ как отвечать ▪️ и где проходит граница Об этом я буду говорить на тренинге по грамотным переговорам и коммуникациям. Подробно разберу как себя вести в той или иной ситуации. Старт тренинга 9 февраля https://club-grani.ru/sales-negotiations

Продажи и переговоры - это навык, который влияет на деньги, отношения и статус. Одну рабочую фишку я разобрала в этом видео. А на бесплатном вебинаре по продажам и переговорам, который стартует совсем скоро, будет ещё больше практики для работы и жизни. Ссылка для регистрации на вебинар 05.02 https://clck.ru/3RaewG

Женщина работает наравне с мужчиной. Зарабатывает, решает задачи, несёт ответственность. А потом приходит домой и начинает вторую смену. Дети, быт, организация жизни, эмоциональная забота обо всех. И всё это с установкой в голове: хорошая жена должна справляться. Тогда логичный вопрос. Зачем она ещё и работает. Получается странная модель. Семья современная, а уклад традиционный. Только в традиционном укладе женщина не жила в режиме двух работ. Сейчас нагрузка выросла, а ожидания остались прежними. Отсюда усталость, раздражение, потеря энергии. Женщина перегружена😔 А потом мужчины удивляются, почему жена тяжёлая, уставшая, без лёгкости. Потому что она утонула в быту, который тащит, чтобы быть правильной. Самое болезненное, что многие живут так не по выбору, а потому что не умеют по-другому договариваться. Внутри всё ещё звучит голос мам и бабушек: «Терпи. Будь удобной. Иначе уйдёт.» И женщина терпит, пока не выгорает. Но старые форматы больше не работают. Сейчас партнёры равны в нагрузке и ответственности. Нужно уметь говорить о своих границах так, чтобы тебя слышали, а не списывали на эмоции. И вот здесь главный навык семьи сегодня это переговоры. Именно взрослый диалог двух людей. Поэтому я провожу бесплатный вебинар по переговорам, на который рекомендую вам обязательно прийти.

Женщина не выносит мозг. Это мозг не выносит неопределённость. Неопределённость = потенциальная угроза. Для психики это состояние «я не понимаю, безопасно или нет». Когда нет ясности, мозг включает поиск опоры. Он начинает: • прокручивать сценарии • задавать вопросы • усиливать эмоции • возвращаться к теме снова и снова Это базовая нейробиология: мозг стремится закрыть гештальт и снизить тревогу. Определённость = разрядка нервной системы. Вынос мозга начинается там, где мозг оставили без ответа.