Почему ABC-анализ искажает реальную картину продаж

В этом видео разбираем, почему классический ABC-анализ может искажать реальную картину продаж. На примерах из практики показываем, как внутри категории «А» могут скрываться ключевые риски: зависимость от крупных клиентов, потеря стратегических сегментов и нестабильность выручки. Отдельно рассматриваем, как сочетание ABC-анализа и анализа активности помогает точнее оценивать клиентскую базу и принимать управленческие решения. Видео будет полезно собственникам бизнеса, руководителям продаж и тем, кто отвечает за развитие клиентской базы.