Реклама — это не МАРКЕТИНГ! Как считать ROMI и не сливать бюджет в B2B | Разбор Ильи Балахнина
В новом подкасте Артём Маркелов и Илья Балахнин делятся инсайтами о маркетинге, рекламе и их различиях, а также о стратегиях для B2B-маркетинга. Обсуждаем важные аспекты позиционирования, работы с клиентами, выбор рекламных инструментов и аналитику данных. Вы узнаете, как строить маркетинговую стратегию, внедрять CRM-системы, избегать ошибок и использовать TCO для успешных решений. ✔️ Маркетинг vs Реклама: разбираем разницу между стратегическим маркетингом и рекламой. ✔️ Основы B2B-маркетинга: как правильно рассчитывать ROMI и LTV в B2B-маркетинге, когда «передоз лидов» может быть вреден без правильной системы обработки, а также когда B2B-маркетинг должен фокусироваться на долгосрочной ценности клиента. ✔️ О работе с клиентами: как выстраивать отношения с клиентами и повышать их пожизненную ценность (LTV). ✔️ Выбор рекламных инструментов: какие каналы маркетинга подходят для бизнеса. Обсуждаем эффективность рекламы, CTR, CPL для повышения конверсии и достижения целей. ✔️ Проблемы позиционирования в B2B: как использовать TCO для создания уникального предложения и правильного позиционирования вашего бизнеса. Рассматриваем ключевые подходы для B2B-продуктов и способов выделиться на рынке. ✔️ Почему маркетинг — это не просто расходы, а стратегическая инвестиция для роста бизнеса. Как эффективность маркетинга влияет на развитие компании. ✔️ Проблемы системы продаж: почему CRM — это не панацея для выстраивания системы продаж. Обсуждаем важность процессов, обучения и контроля качества для эффективных продаж. ✔️ Аналитика данных: как строить data-driven подход, анализировать данные и извлекать инсайты для повышения эффективности маркетинга. Разбираем, как работать с анализом данных в бизнесе и какие метрики эффективности рекламы важны для оценки результатов. ✔️ Как адаптировать B2B-маркетинг для работы с рынками Центральной Азии и какие особенности учесть при выходе на новые рынки. Гость: Илья Балахнин — эксперт в области Customer Journey Map и стратег в области новых медиа, продаж и маркетинга. Он входит в TOP 100 PERSON TAGLINE и является руководителем Академии Paper Planes. Paper Planes https://paper-planes.ru/ Youtube-канал https://www.youtube.com/@ilyabalahnin Сайт https://ibalahnin.ru/ Телеграм https://t.me/ilyabalahnin Тайм-коды: 01:53 Маркетинг vs Реклама: в чем разница 2:50 Маркетинговое агентство и промо агентство, ключевые отличия на основе модели 6P 5:32 Бюджетирование в маркетинге: ключевые аспекты распределения средств компании 08:45 Анализ показателей ROMI в digital-маркетинге 11:11 Как маркетинг работает с удержанием и LTV 13:20 Работа с LTV: скоринг клиентов и стратегия прогресси 16:11 Как строить маркетинговую страгею в B2B: выбор рекламных каналов в бинзесе 20:51 Проблема B2B рынка: почему позиционирование вышло на новый уровень 22:50 Полная стоимость владения: как позиционироваться в B2B через экономическую выгоду 24:46 Шесть стратегий B2B позиционирования: от цены до сервиса 29:28 Жизненный цикл продукта B2B: как определить, что продвигать в новом канале 33:14 Маркетинг как инвестиция: что убрать из SLA, чтобы уложиться в бюджет 36:07 Бенчмаркинг: проверка бизнес-модели перед внедрением 37:34 Как выбрать алгоритм для внедрения маркетинговой стратегии 41:01 Внедрение CRM: почему система не заменит отдел продаж 43:00 Маркетинговая аналитика: как читать графики бюджета и стоимости лида 48:11 Эволюция Paper Planes: от digital-маркетинга к консалтингу 57:55 Когда бизнесу нужен консультант: 3 главных индикатора «поломки» 1:03:03 Маркетинг в Центральной Азии: анализ возможностей для российских B2B-компаний 01:07:34 Заключение: Рекомендации по оптимизации маркетинговых стратегий «Инженеры продаж» — международное digital-агентство с системным подходом к маркетингу в поисковых системах. За 7 лет помогли более чем 100 бизнесам выстроить прибыльную лидогенерацию с контекстной рекламы и SEO-продвижения в Яндекс и Google. Комплексно работаем с проектами и делаем компании клиентов лидерами в поисковом пространстве на года. — Сертифицированный партнёр Яндекса с 2025 года; — 33 место в рейтинге «SEO-агентства» в 2025 году по версии Рейтинга Рунета; — 16 место в рейтинге «Известность SEO-компаний» в 2025 году по версии портала SEOnews. Специализация: B2B, e-commerce, недвижимость, автодилеры, спецтехника, финансы, медицина. Сайт: https://инженеры-продаж.рф TG-канал «Инженеров продаж»: https://t.me/sales_ingeneers TG-канал Партнёрского клуба: https://t.me/partners_club_ingeneers Стать нашим партнёром: https://t.me/partners_ingeneers TikTok: https://www.tiktok.com/@sales.engineers VK: https://vkvideo.ru/@salesengineers Rutube: https://rutube.ru/channel/35653984/videos TG-канал Артёма Маркелова «Понятно о сложном»: https://t.me/markelov_marketing TG Артёма Маркелова: https://t.me/markelov_artym VK Артёма Маркелова: https://vk.com/id.markelov.artym #Маркетинг #B2BМаркетинг #ЦифровойМаркетинг #ROMI #LTV #Продажи
В новом подкасте Артём Маркелов и Илья Балахнин делятся инсайтами о маркетинге, рекламе и их различиях, а также о стратегиях для B2B-маркетинга. Обсуждаем важные аспекты позиционирования, работы с клиентами, выбор рекламных инструментов и аналитику данных. Вы узнаете, как строить маркетинговую стратегию, внедрять CRM-системы, избегать ошибок и использовать TCO для успешных решений. ✔️ Маркетинг vs Реклама: разбираем разницу между стратегическим маркетингом и рекламой. ✔️ Основы B2B-маркетинга: как правильно рассчитывать ROMI и LTV в B2B-маркетинге, когда «передоз лидов» может быть вреден без правильной системы обработки, а также когда B2B-маркетинг должен фокусироваться на долгосрочной ценности клиента. ✔️ О работе с клиентами: как выстраивать отношения с клиентами и повышать их пожизненную ценность (LTV). ✔️ Выбор рекламных инструментов: какие каналы маркетинга подходят для бизнеса. Обсуждаем эффективность рекламы, CTR, CPL для повышения конверсии и достижения целей. ✔️ Проблемы позиционирования в B2B: как использовать TCO для создания уникального предложения и правильного позиционирования вашего бизнеса. Рассматриваем ключевые подходы для B2B-продуктов и способов выделиться на рынке. ✔️ Почему маркетинг — это не просто расходы, а стратегическая инвестиция для роста бизнеса. Как эффективность маркетинга влияет на развитие компании. ✔️ Проблемы системы продаж: почему CRM — это не панацея для выстраивания системы продаж. Обсуждаем важность процессов, обучения и контроля качества для эффективных продаж. ✔️ Аналитика данных: как строить data-driven подход, анализировать данные и извлекать инсайты для повышения эффективности маркетинга. Разбираем, как работать с анализом данных в бизнесе и какие метрики эффективности рекламы важны для оценки результатов. ✔️ Как адаптировать B2B-маркетинг для работы с рынками Центральной Азии и какие особенности учесть при выходе на новые рынки. Гость: Илья Балахнин — эксперт в области Customer Journey Map и стратег в области новых медиа, продаж и маркетинга. Он входит в TOP 100 PERSON TAGLINE и является руководителем Академии Paper Planes. Paper Planes https://paper-planes.ru/ Youtube-канал https://www.youtube.com/@ilyabalahnin Сайт https://ibalahnin.ru/ Телеграм https://t.me/ilyabalahnin Тайм-коды: 01:53 Маркетинг vs Реклама: в чем разница 2:50 Маркетинговое агентство и промо агентство, ключевые отличия на основе модели 6P 5:32 Бюджетирование в маркетинге: ключевые аспекты распределения средств компании 08:45 Анализ показателей ROMI в digital-маркетинге 11:11 Как маркетинг работает с удержанием и LTV 13:20 Работа с LTV: скоринг клиентов и стратегия прогресси 16:11 Как строить маркетинговую страгею в B2B: выбор рекламных каналов в бинзесе 20:51 Проблема B2B рынка: почему позиционирование вышло на новый уровень 22:50 Полная стоимость владения: как позиционироваться в B2B через экономическую выгоду 24:46 Шесть стратегий B2B позиционирования: от цены до сервиса 29:28 Жизненный цикл продукта B2B: как определить, что продвигать в новом канале 33:14 Маркетинг как инвестиция: что убрать из SLA, чтобы уложиться в бюджет 36:07 Бенчмаркинг: проверка бизнес-модели перед внедрением 37:34 Как выбрать алгоритм для внедрения маркетинговой стратегии 41:01 Внедрение CRM: почему система не заменит отдел продаж 43:00 Маркетинговая аналитика: как читать графики бюджета и стоимости лида 48:11 Эволюция Paper Planes: от digital-маркетинга к консалтингу 57:55 Когда бизнесу нужен консультант: 3 главных индикатора «поломки» 1:03:03 Маркетинг в Центральной Азии: анализ возможностей для российских B2B-компаний 01:07:34 Заключение: Рекомендации по оптимизации маркетинговых стратегий «Инженеры продаж» — международное digital-агентство с системным подходом к маркетингу в поисковых системах. За 7 лет помогли более чем 100 бизнесам выстроить прибыльную лидогенерацию с контекстной рекламы и SEO-продвижения в Яндекс и Google. Комплексно работаем с проектами и делаем компании клиентов лидерами в поисковом пространстве на года. — Сертифицированный партнёр Яндекса с 2025 года; — 33 место в рейтинге «SEO-агентства» в 2025 году по версии Рейтинга Рунета; — 16 место в рейтинге «Известность SEO-компаний» в 2025 году по версии портала SEOnews. Специализация: B2B, e-commerce, недвижимость, автодилеры, спецтехника, финансы, медицина. Сайт: https://инженеры-продаж.рф TG-канал «Инженеров продаж»: https://t.me/sales_ingeneers TG-канал Партнёрского клуба: https://t.me/partners_club_ingeneers Стать нашим партнёром: https://t.me/partners_ingeneers TikTok: https://www.tiktok.com/@sales.engineers VK: https://vkvideo.ru/@salesengineers Rutube: https://rutube.ru/channel/35653984/videos TG-канал Артёма Маркелова «Понятно о сложном»: https://t.me/markelov_marketing TG Артёма Маркелова: https://t.me/markelov_artym VK Артёма Маркелова: https://vk.com/id.markelov.artym #Маркетинг #B2BМаркетинг #ЦифровойМаркетинг #ROMI #LTV #Продажи