Дебаты: Финансист против Продажника — кто рулит бизнесом?
Что на самом деле двигает бизнес вперёд — финансист или директор по продажам? В этом выпуске устраиваем жаркие дебаты между двумя ключевыми игроками любой компании: финдиром и комдиром. Обсуждаем, кто должен управлять процессами, кто отвечает за рост, и как выстроить продажи без потери контроля. Не пропустите — это видео взорвёт ваши представления о внутренней кухне бизнеса! ТГ канал - https://t.me/volkovconsulting Тайм-коды: 00:00 Введение 03:12 Проблемы клиентов 05:24 Причины проблем 06:21 Финансовая грамотность 07:19 Проблемы в продажах 08:16 Неправильное управление 09:13 Контроль и инструменты 10:06 CRM-системы 10:26 Введение в CRM-системы 11:21 Проблемы старых подходов 12:12 Инструменты для отслеживания воронки продаж 14:45 Предпочтения в CRM-системах 15:38 Узкие места в воронке продаж 17:44 Критерии квалификации клиентов 20:24 Позиционирование и воронка продаж 21:59 Ключевые этапы воронки 22:56 Оцифровка процессов 23:17 Оцифровка и автоматизация в CRM 24:12 Проблемы с выставлением счетов 26:09 Роль CRM в продажах 27:04 Самописные CRM-системы 27:51 Экспресс-методы повышения продаж 29:26 Процесс аудита и улучшения продаж 30:22 Проблемы управления отделом продаж 31:22 Узкие места в воронке продаж 32:27 Работа с клиентской базой 35:12 Анализ номенклатурной матрицы 37:53 Работа с клиентами категории А 39:50 Комплексный подход к улучшению продаж 41:45 Проблемы мотивации менеджеров по продажам 43:33 Заработные платы и доходы бизнеса 44:30 Опережающие метрики и KPI 46:23 Мотивация и оклады 47:52 Проблемы с KPI 50:54 Альтернативные подходы к KPI 53:36 Примеры KPI 55:59 Сложности с номенклатурой 56:54 ABC-анализ номенклатуры 57:49 Антикризисный план и финансовая модель 59:41 Роль финансистов в росте компании 01:00:41 Кассовый разрыв и аудит компании 01:06:03 Работа с сотрудниками из СНГ 01:08:58 Ключевые показатели эффективности 01:10:25 Причины падения выручки 01:11:48 Оргструктура и взаимодействие отделов 01:14:11 Инструмент «Рука на пульсе» 01:15:06 Ключевые показатели и координация 01:16:11 Недельные спринты 01:18:06 Юнит-экономика и маржинальность 01:20:46 Холодные звонки и их эффективность 01:21:59 Финансовые аспекты холодных звонков 01:23:41 Проблемы холодных продаж 01:24:32 Бюджетирование и мотивация в проектных продажах 01:25:31 Роль системы и человеческого фактора в продажах 01:26:28 Зарплаты и текучка кадров 01:27:34 Поиск эффективных менеджеров 01:28:25 Подбор персонала под систему 01:30:18 Ответственность руководителя отдела продаж 01:32:22 Анализ проектов и взаимодействие с собственниками 01:33:25 Важность контроля 01:34:21 Функции управления 01:35:17 Контроль в малом бизнесе 01:36:05 Распределение контроля 01:36:57 Завершение дебатов
Что на самом деле двигает бизнес вперёд — финансист или директор по продажам? В этом выпуске устраиваем жаркие дебаты между двумя ключевыми игроками любой компании: финдиром и комдиром. Обсуждаем, кто должен управлять процессами, кто отвечает за рост, и как выстроить продажи без потери контроля. Не пропустите — это видео взорвёт ваши представления о внутренней кухне бизнеса! ТГ канал - https://t.me/volkovconsulting Тайм-коды: 00:00 Введение 03:12 Проблемы клиентов 05:24 Причины проблем 06:21 Финансовая грамотность 07:19 Проблемы в продажах 08:16 Неправильное управление 09:13 Контроль и инструменты 10:06 CRM-системы 10:26 Введение в CRM-системы 11:21 Проблемы старых подходов 12:12 Инструменты для отслеживания воронки продаж 14:45 Предпочтения в CRM-системах 15:38 Узкие места в воронке продаж 17:44 Критерии квалификации клиентов 20:24 Позиционирование и воронка продаж 21:59 Ключевые этапы воронки 22:56 Оцифровка процессов 23:17 Оцифровка и автоматизация в CRM 24:12 Проблемы с выставлением счетов 26:09 Роль CRM в продажах 27:04 Самописные CRM-системы 27:51 Экспресс-методы повышения продаж 29:26 Процесс аудита и улучшения продаж 30:22 Проблемы управления отделом продаж 31:22 Узкие места в воронке продаж 32:27 Работа с клиентской базой 35:12 Анализ номенклатурной матрицы 37:53 Работа с клиентами категории А 39:50 Комплексный подход к улучшению продаж 41:45 Проблемы мотивации менеджеров по продажам 43:33 Заработные платы и доходы бизнеса 44:30 Опережающие метрики и KPI 46:23 Мотивация и оклады 47:52 Проблемы с KPI 50:54 Альтернативные подходы к KPI 53:36 Примеры KPI 55:59 Сложности с номенклатурой 56:54 ABC-анализ номенклатуры 57:49 Антикризисный план и финансовая модель 59:41 Роль финансистов в росте компании 01:00:41 Кассовый разрыв и аудит компании 01:06:03 Работа с сотрудниками из СНГ 01:08:58 Ключевые показатели эффективности 01:10:25 Причины падения выручки 01:11:48 Оргструктура и взаимодействие отделов 01:14:11 Инструмент «Рука на пульсе» 01:15:06 Ключевые показатели и координация 01:16:11 Недельные спринты 01:18:06 Юнит-экономика и маржинальность 01:20:46 Холодные звонки и их эффективность 01:21:59 Финансовые аспекты холодных звонков 01:23:41 Проблемы холодных продаж 01:24:32 Бюджетирование и мотивация в проектных продажах 01:25:31 Роль системы и человеческого фактора в продажах 01:26:28 Зарплаты и текучка кадров 01:27:34 Поиск эффективных менеджеров 01:28:25 Подбор персонала под систему 01:30:18 Ответственность руководителя отдела продаж 01:32:22 Анализ проектов и взаимодействие с собственниками 01:33:25 Важность контроля 01:34:21 Функции управления 01:35:17 Контроль в малом бизнесе 01:36:05 Распределение контроля 01:36:57 Завершение дебатов