Кросс-продажи в B2B: как увеличить выручку и средний чек на основе анализа клиентов
В этом вебинаре разбираем, как использовать анализ кросс-продаж для роста выручки и увеличения среднего чека. Показываем, как на основе данных о клиентской базе выявить устойчивые товарные связки, определить точки роста и выстроить системную работу с допродажами. В видео рассматриваем: — как анализировать поведение клиентов и их покупки — как находить закономерности и товарные связки — как работают матрицы кросс-продаж (частотная и финансовая) — как определить точки роста в продажах — как формировать стандартные предложения для клиентов — как внедрять кросс-продажи в работу менеджеров, CRM и маркетинг Разбираем реальные кейсы: — рост продаж товарной связки с 57% до 82% и увеличение среднего чека на 18% — увеличение доли кросс-продаж и среднего чека в сегменте Также показываем, какие данные нужны для анализа, как правильно сегментировать клиентскую базу и на что обращать внимание при интерпретации результатов. Подход позволяет перейти от интуитивных продаж к системной работе с клиентами на основе данных. Видео будет полезно собственникам бизнеса, руководителям продаж и специалистам, работающим с клиентской базой и развитием продаж.
В этом вебинаре разбираем, как использовать анализ кросс-продаж для роста выручки и увеличения среднего чека. Показываем, как на основе данных о клиентской базе выявить устойчивые товарные связки, определить точки роста и выстроить системную работу с допродажами. В видео рассматриваем: — как анализировать поведение клиентов и их покупки — как находить закономерности и товарные связки — как работают матрицы кросс-продаж (частотная и финансовая) — как определить точки роста в продажах — как формировать стандартные предложения для клиентов — как внедрять кросс-продажи в работу менеджеров, CRM и маркетинг Разбираем реальные кейсы: — рост продаж товарной связки с 57% до 82% и увеличение среднего чека на 18% — увеличение доли кросс-продаж и среднего чека в сегменте Также показываем, какие данные нужны для анализа, как правильно сегментировать клиентскую базу и на что обращать внимание при интерпретации результатов. Подход позволяет перейти от интуитивных продаж к системной работе с клиентами на основе данных. Видео будет полезно собственникам бизнеса, руководителям продаж и специалистам, работающим с клиентской базой и развитием продаж.