Автопереоценка вместо массовых скидок: +23% к выручке Mario Berlucci

Как распродать остатки и сохранить маржу, но не раздавать лишние скидки? В Mario Berlucci автоматизировали переоценку товаров, чтобы решить обе задачи сразу. Product Data Platform (PDP) анализирует скорость продаж по каждому артикулу и сама определяет, сделать скидку или наценку. Результат за шесть недель теста: +23% к выручке и +0,8 п. п. к маржинальности. Руководитель отдела продаж Mario Berlucci рассказывает, как настраивали систему и какой результат получили. Менеджер продукта Mindbox разбирает, как строятся сценарии переоценки. 00:00 Приветствие и начало вебинара 02:32 Массовые скидки 03:25 Ручная переоценка 06:26 Три подхода к управлению ценами 07:11 Автоматическая переоценка на примере 10:58 Первый тест 14:02 Второй расширенный тест 18:12 Расчёт шагов повышения/снижения цены 20:02 Отдельные правила и округления по категориям 20:58 Товары‑индикаторы: удержание стабильной цены 24:52 Разные цены онлайн и офлайн 25:33 Когда стоит внедрять автоматизацию (масштаб бизнеса) 29:16 Как выбирать шаг скидки и тестировать 33:02 Применима ли система для офлайна и онлайна 36:24 Каким индустриям подходит автоматизация цен 37:54 Управление ценой на уровне размерного ряда 40:40 Советы