Как найти вторичную выгоду: почему клиент “хочет”, но не делает

🔹 Как отличить “не могу” от “не хочу” и увидеть внутренний конфликт 🔹 Почему еда становится быстрым способом регуляции (дофамин/снятие напряжения) 🔹 Что делать, если клиент не признаёт вторичную выгоду и “застревает” 🔹 Какие инструменты помогают: Голландский опросник + декартовы вопросы ⏱️ Тайминг: 00:00 – Вопрос: как выявить скрытую выгоду и где границы компетенций 00:31 – Внутренний конфликт: говорит одно, делает другое 01:13 – Айсберг стройности: привычки сверху, причины глубже 02:25 – Потребности: физиологические и психосоциокультурные “дырки” 04:58 – Инструмент: Голландский опросник (33 вопроса, 3 типа питания) 06:20 – Как читать эмоциогенный блок: скука/одиночество/сопротивление/тревога 08:45 – Декартовы вопросы: как вытаскивать вторичные выгоды через 4 пункта 12:03 – Практика: сначала тело и режим, потом осознанность “голод или аппетит” Как зайти в холодный чат и не провоцировать сопротивление аудитории