Самые важные слова для менеджера по продажам
Мероприятия Berner&Stafford для собственников, топ-менеджеров, руководителей продаж. Расписание https://bernerandstafford.ru/event/?utm_source=rutube *Русские субтитры. The Two Most Important Words In Sales. Language: ru 00:00:05.000 --﹥ 00:00:08.000 - Люди часто спрашивают меня, какие слова являются самыми важными в деле продаж? 00:00:08.000 --﹥ 00:00:12.500 - Мой ответ таков: первое слово – «ты». 00:00:13.000 --﹥ 00:00:17.000 - Клиент покупает именно тебя в первую очередь! 00:00:17.000 --﹥ 00:00:23.000 - Первый проданный продукт – это ты сам! Все в этой сделке начинается с самой важной персоны во всем мире – с тебя! 00:00:23.500 --﹥ 00:00:29.000 - Нужно прийти к осознанию своей роли. Только тогда удастся перейти ко второму важному слову. 00:00:29.500 --﹥ 00:00:31.500 - Это слово – «почему». 00:00:31.500 --﹥ 00:00:35.500 - Именно «почему» ведет к пониманию одной вещи, без которой вы не сможете продавать - ответы. 00:00:36.000 --﹥ 00:00:40.000 - Почему ты? Другими словами, почему ты делаешь это? 00:00:40.500 --﹥ 00:00:43.000 - Что ты получаешь в конце? 00:00:44.500 --﹥ 00:00:53.000 - Почему ты вовлечен в эту профессию, надеешься, что заработаешь на сделках? 00:00:54.000 --﹥ 00:00:58.000 - Если есть более амбициозная задача – ты в правильном месте. 00:00:58.000 --﹥ 00:01:02.000 - Ты тут, чтобы помогать людям? Чтобы находить ответы, а потом создавать ценность? 00:01:02.000 --﹥ 00:01:04.500 - Научитесь лучшему и покажите себя во всей красе! 00:01:04.500 --﹥ 00:01:12.000 - Вторая часть «почему»: почему им? Что им нужно, что для них ценно, что выгодно. 00:01:12.000 --﹥ 00:01:13.500 - Почему они должны купить? 00:01:15.500 --﹥ 00:01:19.500 - Это приводит нас к третьей составляющей «почему»: почему нужно спрашивать? 00:01:21.000 --﹥ 00:01:23.000 - Вы спросите: «Что спрашивать?» 00:01:24.000 --﹥ 00:01:31.000 - Но если вы не научитесь искусству задавать вопросы, вы никогда не получите важнейшего ресурса для заключения сделки. 00:01:32.000 --﹥ 00:01:35.000 - Итак, важнейшие слова: ты и почему. 00:01:35.000 --﹥ 00:01:41.000 - Если вы овладеете ими, то получите контроль не только над процессом продажи, но и над своим гонораром!
Мероприятия Berner&Stafford для собственников, топ-менеджеров, руководителей продаж. Расписание https://bernerandstafford.ru/event/?utm_source=rutube *Русские субтитры. The Two Most Important Words In Sales. Language: ru 00:00:05.000 --﹥ 00:00:08.000 - Люди часто спрашивают меня, какие слова являются самыми важными в деле продаж? 00:00:08.000 --﹥ 00:00:12.500 - Мой ответ таков: первое слово – «ты». 00:00:13.000 --﹥ 00:00:17.000 - Клиент покупает именно тебя в первую очередь! 00:00:17.000 --﹥ 00:00:23.000 - Первый проданный продукт – это ты сам! Все в этой сделке начинается с самой важной персоны во всем мире – с тебя! 00:00:23.500 --﹥ 00:00:29.000 - Нужно прийти к осознанию своей роли. Только тогда удастся перейти ко второму важному слову. 00:00:29.500 --﹥ 00:00:31.500 - Это слово – «почему». 00:00:31.500 --﹥ 00:00:35.500 - Именно «почему» ведет к пониманию одной вещи, без которой вы не сможете продавать - ответы. 00:00:36.000 --﹥ 00:00:40.000 - Почему ты? Другими словами, почему ты делаешь это? 00:00:40.500 --﹥ 00:00:43.000 - Что ты получаешь в конце? 00:00:44.500 --﹥ 00:00:53.000 - Почему ты вовлечен в эту профессию, надеешься, что заработаешь на сделках? 00:00:54.000 --﹥ 00:00:58.000 - Если есть более амбициозная задача – ты в правильном месте. 00:00:58.000 --﹥ 00:01:02.000 - Ты тут, чтобы помогать людям? Чтобы находить ответы, а потом создавать ценность? 00:01:02.000 --﹥ 00:01:04.500 - Научитесь лучшему и покажите себя во всей красе! 00:01:04.500 --﹥ 00:01:12.000 - Вторая часть «почему»: почему им? Что им нужно, что для них ценно, что выгодно. 00:01:12.000 --﹥ 00:01:13.500 - Почему они должны купить? 00:01:15.500 --﹥ 00:01:19.500 - Это приводит нас к третьей составляющей «почему»: почему нужно спрашивать? 00:01:21.000 --﹥ 00:01:23.000 - Вы спросите: «Что спрашивать?» 00:01:24.000 --﹥ 00:01:31.000 - Но если вы не научитесь искусству задавать вопросы, вы никогда не получите важнейшего ресурса для заключения сделки. 00:01:32.000 --﹥ 00:01:35.000 - Итак, важнейшие слова: ты и почему. 00:01:35.000 --﹥ 00:01:41.000 - Если вы овладеете ими, то получите контроль не только над процессом продажи, но и над своим гонораром!