Коммерческий менеджер. Как развить навыки коммерческого менеджера?
Как развить коммерческое мышление, чтобы использовать в осознанном построении карьеры в коммерческом департаменте и использовать дальше, например, в собственном бизнесе? Что делать, чтобы перестроить мышление от медицинского представителя до коммерческого менеджера и предпринимателя? Как научиться собирать сделки для получения прибыли? И очень ценно! Разбор Кейсов!!! На вопросы отвечают и разбирают кейсы Наталия Каширина, основатель СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии и Наталья Миронюк, эксперт по коммерческому управлению и продажам, Руководитель направления «Коммерческая деятельность и бизнес-стратегии» СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии, построившая карьеру от медицинского представителя до Коммерческого директора в Международной фармацевтической компании ✅Узнай подробности об авторском курсе Натальи Миронюк «Коммерческий департамент: коммерческая стратегия, политика, менеджемент» https://careersferecruitment.getcourse.ru/commercial-department?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=kommercheskij+menedzher ❓При возникновении вопросов, пишите консультанту: https://careersferecruitment.getcourse.ru/ask--a-question ⏳ Навигация по видео: 0:00 - Приветствие. Тема эфира: почему коммерческий департамент стал трендом и барьеры входа для полевых сотрудников. 3:10 - Представление спикеров. Путь Натальи Кашириной (предприниматель, SFE Academy) и Натальи Миронюк (от медпредставителя до коммерческого директора). 6:20 - Что такое коммерческое мышление? Опыт Натальи Кашириной: как перестроиться с полевой работы на предпринимательский подход. 8:40 - Эволюция роли КАМа. Почему раньше КАМы были везде, потом выделились, а сейчас снова происходит смешение ролей. 10:40 - Схема работы: Промоция vs Коммерция. Где заканчивается продвижение и начинается управление стоками, ценами и сделками. 14:10 - Опрос в чате. В какой зоне работают участники? Большинство — в промоции. Почему это создает барьер для роста. 17:30 - Почему крутых медпредставителей не берут в КАМы. Мышление остается на уровне «визитов», а КАМы — это про аналитику, сделки и бизнес. 20:30 - Чем сделка отличается от переговоров. Разбор понятий: переговоры — закрыть период, сделка — глобальное развитие клиента. 25:00 - Кейс «Скидка 7%». Как мыслит промоутер (закрыть полугодие) и как мыслит коммерсант (длинные деньги, контракты, пакетные предложения). 29:30 - Может ли КАМом стать любой? Миф о «жестких переговорщиках». Системное мышление и язык менеджмента важнее характера. 33:00 - Личный опыт Натальи Миронюк. Как она год не могла попасть в коммерцию и чему пришлось учиться (P&L, системное мышление). 36:00 - Нетворкинг в коммерции. Почему это «братство», как туда влиться и зачем нужна «переопыляемость». 39:20 - Видимость и личный бренд. Как активные участники сообщества получают рекомендации и попадают в кадровый резерв. 42:40 - Закрытость коммерческого сообщества. Легенды о маркет-аксесс и КАМах. Как преодолеть барьер и войти в среду. 45:30 - Универсальность коммерческих навыков. КАМ по аптечным сетям может работать с бюджетом — это вопрос знаний, а не магии. 48:00 - О курсе «Коммерческий департамент». Формат: теория, кейсы, домашние задания, пожизненный доступ и среда единомышленников. 51:00 - Завершение. Приглашение на курс, благодарности и прощание. По вопросам консалтинга ✍🏽ТГ @natalia_ddi; 📨Email: pharmed@sferecruitment.ru 📱+7(916)454-70-30 / +7 (916) 970-85-10 ➡️ Подписывайтесь на TG канал SFE Academy: https://t.me/SFEAcademy ✅ Сайт SFE&Marketing Excellence Academy: https://sfeacademy.ru/?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=kommercheskij+menedzher ✅ Сайт Школы карьеры: https://sfeacademy.tilda.ws/?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=kommercheskij+menedzher 📙 Книга "4 Слагаемых успеха": https://www.ozon.ru/product/nastolnaya-kniga-menedzhera-prakticheskie-rekomendatsii-dlya-polevogo-menedzhera-4-slagaemyh-uspeha-3193406864 #коммерческое мышление #коммерческий менеджер #прибыль компании #медицинскому представителю #успешные продажи #карьера менеджера #коммерческий департамент #как генерить прибыль #КАМ #коммерция #язык менеджмента
Как развить коммерческое мышление, чтобы использовать в осознанном построении карьеры в коммерческом департаменте и использовать дальше, например, в собственном бизнесе? Что делать, чтобы перестроить мышление от медицинского представителя до коммерческого менеджера и предпринимателя? Как научиться собирать сделки для получения прибыли? И очень ценно! Разбор Кейсов!!! На вопросы отвечают и разбирают кейсы Наталия Каширина, основатель СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии и Наталья Миронюк, эксперт по коммерческому управлению и продажам, Руководитель направления «Коммерческая деятельность и бизнес-стратегии» СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии, построившая карьеру от медицинского представителя до Коммерческого директора в Международной фармацевтической компании ✅Узнай подробности об авторском курсе Натальи Миронюк «Коммерческий департамент: коммерческая стратегия, политика, менеджемент» https://careersferecruitment.getcourse.ru/commercial-department?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=kommercheskij+menedzher ❓При возникновении вопросов, пишите консультанту: https://careersferecruitment.getcourse.ru/ask--a-question ⏳ Навигация по видео: 0:00 - Приветствие. Тема эфира: почему коммерческий департамент стал трендом и барьеры входа для полевых сотрудников. 3:10 - Представление спикеров. Путь Натальи Кашириной (предприниматель, SFE Academy) и Натальи Миронюк (от медпредставителя до коммерческого директора). 6:20 - Что такое коммерческое мышление? Опыт Натальи Кашириной: как перестроиться с полевой работы на предпринимательский подход. 8:40 - Эволюция роли КАМа. Почему раньше КАМы были везде, потом выделились, а сейчас снова происходит смешение ролей. 10:40 - Схема работы: Промоция vs Коммерция. Где заканчивается продвижение и начинается управление стоками, ценами и сделками. 14:10 - Опрос в чате. В какой зоне работают участники? Большинство — в промоции. Почему это создает барьер для роста. 17:30 - Почему крутых медпредставителей не берут в КАМы. Мышление остается на уровне «визитов», а КАМы — это про аналитику, сделки и бизнес. 20:30 - Чем сделка отличается от переговоров. Разбор понятий: переговоры — закрыть период, сделка — глобальное развитие клиента. 25:00 - Кейс «Скидка 7%». Как мыслит промоутер (закрыть полугодие) и как мыслит коммерсант (длинные деньги, контракты, пакетные предложения). 29:30 - Может ли КАМом стать любой? Миф о «жестких переговорщиках». Системное мышление и язык менеджмента важнее характера. 33:00 - Личный опыт Натальи Миронюк. Как она год не могла попасть в коммерцию и чему пришлось учиться (P&L, системное мышление). 36:00 - Нетворкинг в коммерции. Почему это «братство», как туда влиться и зачем нужна «переопыляемость». 39:20 - Видимость и личный бренд. Как активные участники сообщества получают рекомендации и попадают в кадровый резерв. 42:40 - Закрытость коммерческого сообщества. Легенды о маркет-аксесс и КАМах. Как преодолеть барьер и войти в среду. 45:30 - Универсальность коммерческих навыков. КАМ по аптечным сетям может работать с бюджетом — это вопрос знаний, а не магии. 48:00 - О курсе «Коммерческий департамент». Формат: теория, кейсы, домашние задания, пожизненный доступ и среда единомышленников. 51:00 - Завершение. Приглашение на курс, благодарности и прощание. По вопросам консалтинга ✍🏽ТГ @natalia_ddi; 📨Email: pharmed@sferecruitment.ru 📱+7(916)454-70-30 / +7 (916) 970-85-10 ➡️ Подписывайтесь на TG канал SFE Academy: https://t.me/SFEAcademy ✅ Сайт SFE&Marketing Excellence Academy: https://sfeacademy.ru/?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=kommercheskij+menedzher ✅ Сайт Школы карьеры: https://sfeacademy.tilda.ws/?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=kommercheskij+menedzher 📙 Книга "4 Слагаемых успеха": https://www.ozon.ru/product/nastolnaya-kniga-menedzhera-prakticheskie-rekomendatsii-dlya-polevogo-menedzhera-4-slagaemyh-uspeha-3193406864 #коммерческое мышление #коммерческий менеджер #прибыль компании #медицинскому представителю #успешные продажи #карьера менеджера #коммерческий департамент #как генерить прибыль #КАМ #коммерция #язык менеджмента