Как Вами манипулируют при переговорах. Алексей Верютин. Вебинар 15/09/16
Как Вами манипулируют при переговорах. Для тех, кто посмотрел видео https://vk.cc/7EB7QH онлайн-марафон по Переговорам Косвенные внушения. Как «посеять» мысль в голове человека, которая начнет там прорастать до нужного Вам результата. Уверен, что многие из Вас сталкивались с трудностями, которые возникают, когда Вы пытаетесь ЗАСТАВИТЬ человека сделать то, что Вы от него ожидаете: будь то друг, подчиненный, муж/жена, партнер по бизнесу и т.д. В 5 случаях из 10 Вы встретите негативную реакцию и крайнее нежелание. А еще прямые просьбы имеют краткосрочный эффект, заканчиваются тут же после выполнения, а так же могут быть восприняты как «приказ». Другая картина возникает именно тогда, когда человек САМ ИМЕЕТ ЖЕЛАНИЕ совершить то или иное действие. Тогда для него не нужна дополнительная мотивация, нет необходимости за ним следить или подгонять. Все, что необходимо, он совершает САМ без ВАШЕЙ ПОМОЩИ. В данном случае «на выручку» приходят ВНУШЕНИЯ. Внушение - прямое или косвенное коммуникативное встраивание в партнера формул, взглядов, позиций и установок помимо его сознательного контроля. Внушение отличается от разумного обоснования безразличием к логике и обоснованиям: задача внушения сформировать нужное видение или состояние, а каким образом - безразлично. Внушению нужно только осуществиться, а не подвергнуться проверке на правду, логику и обоснованность, поэтому во внушении широко используется эмоциональное запечатление, запутывание, отвлечение внимания от главного, малозаметные косвенные интонации и замечания, либо прямое отключение сознательного контроля. Внушение отличается просьбы или требования тем, что реакции на внушение автоматичны, непроизвольны и не предполагают сознательных волевых усилий. Во внушении все происходит само собой, оно осуществляется само. Внушения действуют на всех, но в разной мере. Внушения очень разнообразны. Внушение бывают прямые и косвенные, открытые и скрытые, намеренные и естественные, бытовые и управленческие, полезные и вредные, экологичные и нет, внушения речевые, визуальные и внушения тела, внушения и самовнушения. Внушения пронизывают всю человеческую жизнь, начиная с детства. Внушение - неотъемлемый элемент и одна из основ воспитания, внушения используются и в рекламе, и в политике, и в повседневных взаимоотношениях. Изначально внушения бессознательно применялись эффективными коммуникаторами — людьми, которые каким-либо образом в течение жизни «сами» сильно развили свои навыки общения. С момента возникновения гипнотерапии и психотерапии вообще, внушения заняли важное место в арсенале психотерапевтов. Помните, что успех – это не случайность, успех – это результат.
Как Вами манипулируют при переговорах. Для тех, кто посмотрел видео https://vk.cc/7EB7QH онлайн-марафон по Переговорам Косвенные внушения. Как «посеять» мысль в голове человека, которая начнет там прорастать до нужного Вам результата. Уверен, что многие из Вас сталкивались с трудностями, которые возникают, когда Вы пытаетесь ЗАСТАВИТЬ человека сделать то, что Вы от него ожидаете: будь то друг, подчиненный, муж/жена, партнер по бизнесу и т.д. В 5 случаях из 10 Вы встретите негативную реакцию и крайнее нежелание. А еще прямые просьбы имеют краткосрочный эффект, заканчиваются тут же после выполнения, а так же могут быть восприняты как «приказ». Другая картина возникает именно тогда, когда человек САМ ИМЕЕТ ЖЕЛАНИЕ совершить то или иное действие. Тогда для него не нужна дополнительная мотивация, нет необходимости за ним следить или подгонять. Все, что необходимо, он совершает САМ без ВАШЕЙ ПОМОЩИ. В данном случае «на выручку» приходят ВНУШЕНИЯ. Внушение - прямое или косвенное коммуникативное встраивание в партнера формул, взглядов, позиций и установок помимо его сознательного контроля. Внушение отличается от разумного обоснования безразличием к логике и обоснованиям: задача внушения сформировать нужное видение или состояние, а каким образом - безразлично. Внушению нужно только осуществиться, а не подвергнуться проверке на правду, логику и обоснованность, поэтому во внушении широко используется эмоциональное запечатление, запутывание, отвлечение внимания от главного, малозаметные косвенные интонации и замечания, либо прямое отключение сознательного контроля. Внушение отличается просьбы или требования тем, что реакции на внушение автоматичны, непроизвольны и не предполагают сознательных волевых усилий. Во внушении все происходит само собой, оно осуществляется само. Внушения действуют на всех, но в разной мере. Внушения очень разнообразны. Внушение бывают прямые и косвенные, открытые и скрытые, намеренные и естественные, бытовые и управленческие, полезные и вредные, экологичные и нет, внушения речевые, визуальные и внушения тела, внушения и самовнушения. Внушения пронизывают всю человеческую жизнь, начиная с детства. Внушение - неотъемлемый элемент и одна из основ воспитания, внушения используются и в рекламе, и в политике, и в повседневных взаимоотношениях. Изначально внушения бессознательно применялись эффективными коммуникаторами — людьми, которые каким-либо образом в течение жизни «сами» сильно развили свои навыки общения. С момента возникновения гипнотерапии и психотерапии вообще, внушения заняли важное место в арсенале психотерапевтов. Помните, что успех – это не случайность, успех – это результат.