🎥 Сегодня провёл вебинар на тему: «Как построить эффективный ОП за 3 месяца»
Разобрал ключевые моменты, которые помогут быстро организовать работу отдела и повысить продажи. 00:01:43 Личный опыт и делегирование продаж 00:02:15 Путь в продажах и создание компании 00:05:01 Кейс компании Йолайф 00:09:25 Найм сотрудников 00:13:05 Резерв кадров 00:14:01 Ценности и софт скилы 00:14:57 Хард скилы 00:15:59 Вопросы по найму 00:17:31 Адаптация 00:18:07 Стратегический документ и книга продукта 00:19:57 Скрипты продаж и квалификация клиентов 00:21:55 Ключевые этапы воронки продаж 00:22:54 Адаптация и база знаний 00:28:04 Инструменты контроля и отдел контроля качества 00:29:03 Планирование и управление метриками 00:34:28 Инструменты контроля и отдел контроля качества 00:36:11 Скелет рабочей недели руководителя отдела продаж 00:38:21 Коучинг и мотивация менеджеров 00:40:34 CRM-система и её роль 00:43:22 Кейс строительной компании "Русская высота"
Разобрал ключевые моменты, которые помогут быстро организовать работу отдела и повысить продажи. 00:01:43 Личный опыт и делегирование продаж 00:02:15 Путь в продажах и создание компании 00:05:01 Кейс компании Йолайф 00:09:25 Найм сотрудников 00:13:05 Резерв кадров 00:14:01 Ценности и софт скилы 00:14:57 Хард скилы 00:15:59 Вопросы по найму 00:17:31 Адаптация 00:18:07 Стратегический документ и книга продукта 00:19:57 Скрипты продаж и квалификация клиентов 00:21:55 Ключевые этапы воронки продаж 00:22:54 Адаптация и база знаний 00:28:04 Инструменты контроля и отдел контроля качества 00:29:03 Планирование и управление метриками 00:34:28 Инструменты контроля и отдел контроля качества 00:36:11 Скелет рабочей недели руководителя отдела продаж 00:38:21 Коучинг и мотивация менеджеров 00:40:34 CRM-система и её роль 00:43:22 Кейс строительной компании "Русская высота"