Как вывести бизнес в Китай | Виктор Соковнин, Анна Никулина
Как вывести бизнес в Китай, не потерять все деньги и не напороться на подводные камни? Анна Никулина https://t.me/STRATEGYNikulina берет интервью у Виктора Соковнина https://t.me/the_first_principle. Вывод B2B-бизнеса в Китай - это стратегическая возможность, сопряженная с множеством рисков. 🎙 Виктор Соковнин - мой коллега по АНД, независимый директор, советник по стратегии и продуктам. Эксперт по Китаю. Ex-Avito, ex-Cian. Мы обсудили • С какими реальными барьерами сталкиваются иностранные компании на китайском рынке? • Какие стратегические ошибки сводят на нет все усилия? • В чем специфика переговоров и продаж в B2B? • Как выстраивать долгосрочные отношения и становиться «своим» в Поднебесной? • Что легче, а что труднее выводить на этот рынок? • Как культурные и ментальные особенности влияют на бизнес-процессы? [00:45 - 01:00] моя история с Китаем началась давно, в далеком 2004 году. Тогда я после второго курса уехал учить китайский язык. Тогда Китай еще многими воспринимался как страна третьего мира [03:49 - 03:56] меня пригласила компания B2B Center. У нее стояла задача выйти на китайский рынок [04:01 - 04:10] была задача вырастить бизнес, выйти на другие рынки, повысить капитализацию. Им нужен был профессионал с китайским опытом [06:34 - 06:43] с первым партнером мы расстались, потом долго мы изучали рынок, общались разными партнерами, инвесторами, фондами [09:48 - 09:54] мы вроде бы предложили, договорились, нам сказали, да, а потом бизнес никуда не едет [11:35 - 11:37] как и многие азиаты, достаточно закрыты [13:08 - 13:15] интересно, а какие еще шаги были предприняты, и после чего, можно сказать, вот пошло, полетело, да [14:13 - 14:21] мы создали компанию, зарегистрировали ее там, начали, уже создали китайский бренд, и мы начали продвигать [17:48 - 17:50] интересно, а команда? [20:10 - 20:20] мы все знаем, что китайцы любят все копировать, это факт, да? Как ты оцениваешь эти риски и на что, в первую очередь, обратить внимание? [23:07 - 23:11] главная защита это в каком-то смысле нападение, то есть захват рынка [25:55 - 26:01] все, что касается информационных технологий, да, то есть это сложная история [28:05 - 28:09] и они очень активно развивают робототехнику и гуманоидных роботов [31:21 - 31:25] китайцы на старте любых взаимоотношений не любят спешки [32:17 - 32:23] лицо в Китае никому нельзя дать потерять, да, нужно с очень большим уважением относиться [35:41 - 35:55] договор. Если у вас он есть, это, конечно, здорово, но нужно понимать, нужно настроить так процесс, чтобы договор исполнялся, и вы это контролировали [40:15 - 40:23] индустрии, которые еще не поделены между странами, между производителями, вот в этом направлении он очень будет сильно развиваться [42:12 - 42:17] цифровизации, то есть у них очень много данных [45:09 - 45:19] рекомендация - это лихо не заезжать в Китай, говоря, а я вот знаю, как работать с иностранцами, я и с европейцами работал, еще с кем-то работал [45:27 - 45:39] иметь в команде своей, профессионального китаиста, который сможет именно поддержать развитие бизнеса [45:53 - 46:19] друзья, если у вас есть запрос на вывод бизнеса в Китай, нужна партнерская сеть [46:07 - 46:09] вы знаете, к кому обращаться #insight #strategy #Китай #b2bcenter #БизнесВКитае #B2B #Стратегия #founder #МеждународныйБизнес #Переговоры #China #выводбизнесавКитай #АннаНикулина #ВикторСоковнин
Как вывести бизнес в Китай, не потерять все деньги и не напороться на подводные камни? Анна Никулина https://t.me/STRATEGYNikulina берет интервью у Виктора Соковнина https://t.me/the_first_principle. Вывод B2B-бизнеса в Китай - это стратегическая возможность, сопряженная с множеством рисков. 🎙 Виктор Соковнин - мой коллега по АНД, независимый директор, советник по стратегии и продуктам. Эксперт по Китаю. Ex-Avito, ex-Cian. Мы обсудили • С какими реальными барьерами сталкиваются иностранные компании на китайском рынке? • Какие стратегические ошибки сводят на нет все усилия? • В чем специфика переговоров и продаж в B2B? • Как выстраивать долгосрочные отношения и становиться «своим» в Поднебесной? • Что легче, а что труднее выводить на этот рынок? • Как культурные и ментальные особенности влияют на бизнес-процессы? [00:45 - 01:00] моя история с Китаем началась давно, в далеком 2004 году. Тогда я после второго курса уехал учить китайский язык. Тогда Китай еще многими воспринимался как страна третьего мира [03:49 - 03:56] меня пригласила компания B2B Center. У нее стояла задача выйти на китайский рынок [04:01 - 04:10] была задача вырастить бизнес, выйти на другие рынки, повысить капитализацию. Им нужен был профессионал с китайским опытом [06:34 - 06:43] с первым партнером мы расстались, потом долго мы изучали рынок, общались разными партнерами, инвесторами, фондами [09:48 - 09:54] мы вроде бы предложили, договорились, нам сказали, да, а потом бизнес никуда не едет [11:35 - 11:37] как и многие азиаты, достаточно закрыты [13:08 - 13:15] интересно, а какие еще шаги были предприняты, и после чего, можно сказать, вот пошло, полетело, да [14:13 - 14:21] мы создали компанию, зарегистрировали ее там, начали, уже создали китайский бренд, и мы начали продвигать [17:48 - 17:50] интересно, а команда? [20:10 - 20:20] мы все знаем, что китайцы любят все копировать, это факт, да? Как ты оцениваешь эти риски и на что, в первую очередь, обратить внимание? [23:07 - 23:11] главная защита это в каком-то смысле нападение, то есть захват рынка [25:55 - 26:01] все, что касается информационных технологий, да, то есть это сложная история [28:05 - 28:09] и они очень активно развивают робототехнику и гуманоидных роботов [31:21 - 31:25] китайцы на старте любых взаимоотношений не любят спешки [32:17 - 32:23] лицо в Китае никому нельзя дать потерять, да, нужно с очень большим уважением относиться [35:41 - 35:55] договор. Если у вас он есть, это, конечно, здорово, но нужно понимать, нужно настроить так процесс, чтобы договор исполнялся, и вы это контролировали [40:15 - 40:23] индустрии, которые еще не поделены между странами, между производителями, вот в этом направлении он очень будет сильно развиваться [42:12 - 42:17] цифровизации, то есть у них очень много данных [45:09 - 45:19] рекомендация - это лихо не заезжать в Китай, говоря, а я вот знаю, как работать с иностранцами, я и с европейцами работал, еще с кем-то работал [45:27 - 45:39] иметь в команде своей, профессионального китаиста, который сможет именно поддержать развитие бизнеса [45:53 - 46:19] друзья, если у вас есть запрос на вывод бизнеса в Китай, нужна партнерская сеть [46:07 - 46:09] вы знаете, к кому обращаться #insight #strategy #Китай #b2bcenter #БизнесВКитае #B2B #Стратегия #founder #МеждународныйБизнес #Переговоры #China #выводбизнесавКитай #АннаНикулина #ВикторСоковнин