М1 | JTBD для стартапов: от хаоса идей к чёткому позиционированию
Jobs to Be Done — это фреймворк, объясняющий, зачем клиент «нанимает» продукт. Для фаундеров и GTM-специалистов, которые не понимают, почему продажи не сходятся. В видео: структура JTBD, 3 типа работ, 7 вопросов интервью, примеры SaaS. Основано на методологии Clayton Christensen и практике B2B-продуктов. О ЧЕМ ЛЕКЦИЯ? Jobs to Be Done (JTBD) — методология, которая объясняет покупку продукта через контекст и задачу клиента, а не через функции. Клиенты не покупают продукты. Они нанимают их, чтобы выполнить конкретную работу в конкретной ситуации. JTBD позволяет: перестать конкурировать по функциям и цене понять реальных конкурентов (альтернативы) сформировать рабочее позиционирование подготовить почву для выбора ICP Методология разработана Clayton Christensen и применяется в B2B SaaS, B2C и hardware-продуктах. ЧТО ВНУТРИ ВИДЕО? 00:00 — Почему клиенты не покупают продукты 01:10 — Что такое JTBD и откуда он появился 02:30 — Альтернативы как настоящие конкуренты 03:40 — Три типа работы: функциональная, эмоциональная, социальная 05:30 — Кейсы: Clearbit, Slack, McDonald’s, Notion 06:00 — Как проводить JTBD-интервью 07:10 — 7 ключевых вопросов 09:00 — Позиционирование через работу, а не фичу 10:40 — Частые ошибки 11:30 — Связь JTBD с ICP и следующим модулем ДЛЯ КОГО? фаундеры и соло-предприниматели стартапы на pre-seed / seed B2B SaaS и сервисные продукты GTM и продукт-маркетологи агентства и продуктовые команды Подходит тем, кто: не понимает, кому продавать первым получает слабый отклик от рынка застрял в фичах и гипотезах хочет системный GTM, а не «интуицию» МЕТОДОЛОГИЯ Лекция основана на методологии Jobs to Be Done (Clayton Christensen) и практических кейсах B2B- и B2C-продуктов: Clearbit, Slack, Notion, McDonald’s. Материал подготовлен в рамках курса FOCUSLINE — GTM-системы для стартапов. СВЯЗЬ С КУРСОМ Этот модуль — фундамент курса. Без понимания JTBD невозможно корректно выбрать ICP. Следующий модуль: ICP — кто ваш идеальный клиент и почему не все клиенты равны 2.3 Ссылки и CTA 📚 ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ: → Материалы курса: https://disk.yandex.ru/d/SscNSP09i-4Xqg → Рабочее пространство курса: https://h7.cl/1nGhl Видео-версии курса: ▶️ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ▶️ YouTube: https://www.youtube.com/@skillbit-25 ▶️ RuTube: https://rutube.ru/channel/27103341/ Аудиоверсия курса: ▶️ https://t.me/skillbit_ru Если ты запускаешь продукт или работаешь с GTM: — посмотри модуль целиком, — сделай практику, — зафиксируй свой JTBD до перехода к ICP. Вопросы по модулю — в комментарии. Разборы и обновления — внутри курса. Донат: Карта Сбербанк: 4817 7600 7690 2190 Поддержка помогает выпускать новые исторические лекции Skillbit без рекламы. Хештеги #FOCUSLINE #GTM #JobsToBeDone #JTBD #ProductMarketing #Стартапы #B2BSaaS #Позиционирование #ICP #ProductStrategy #GoToMarket #Skillbit
Jobs to Be Done — это фреймворк, объясняющий, зачем клиент «нанимает» продукт. Для фаундеров и GTM-специалистов, которые не понимают, почему продажи не сходятся. В видео: структура JTBD, 3 типа работ, 7 вопросов интервью, примеры SaaS. Основано на методологии Clayton Christensen и практике B2B-продуктов. О ЧЕМ ЛЕКЦИЯ? Jobs to Be Done (JTBD) — методология, которая объясняет покупку продукта через контекст и задачу клиента, а не через функции. Клиенты не покупают продукты. Они нанимают их, чтобы выполнить конкретную работу в конкретной ситуации. JTBD позволяет: перестать конкурировать по функциям и цене понять реальных конкурентов (альтернативы) сформировать рабочее позиционирование подготовить почву для выбора ICP Методология разработана Clayton Christensen и применяется в B2B SaaS, B2C и hardware-продуктах. ЧТО ВНУТРИ ВИДЕО? 00:00 — Почему клиенты не покупают продукты 01:10 — Что такое JTBD и откуда он появился 02:30 — Альтернативы как настоящие конкуренты 03:40 — Три типа работы: функциональная, эмоциональная, социальная 05:30 — Кейсы: Clearbit, Slack, McDonald’s, Notion 06:00 — Как проводить JTBD-интервью 07:10 — 7 ключевых вопросов 09:00 — Позиционирование через работу, а не фичу 10:40 — Частые ошибки 11:30 — Связь JTBD с ICP и следующим модулем ДЛЯ КОГО? фаундеры и соло-предприниматели стартапы на pre-seed / seed B2B SaaS и сервисные продукты GTM и продукт-маркетологи агентства и продуктовые команды Подходит тем, кто: не понимает, кому продавать первым получает слабый отклик от рынка застрял в фичах и гипотезах хочет системный GTM, а не «интуицию» МЕТОДОЛОГИЯ Лекция основана на методологии Jobs to Be Done (Clayton Christensen) и практических кейсах B2B- и B2C-продуктов: Clearbit, Slack, Notion, McDonald’s. Материал подготовлен в рамках курса FOCUSLINE — GTM-системы для стартапов. СВЯЗЬ С КУРСОМ Этот модуль — фундамент курса. Без понимания JTBD невозможно корректно выбрать ICP. Следующий модуль: ICP — кто ваш идеальный клиент и почему не все клиенты равны 2.3 Ссылки и CTA 📚 ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ: → Материалы курса: https://disk.yandex.ru/d/SscNSP09i-4Xqg → Рабочее пространство курса: https://h7.cl/1nGhl Видео-версии курса: ▶️ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ▶️ YouTube: https://www.youtube.com/@skillbit-25 ▶️ RuTube: https://rutube.ru/channel/27103341/ Аудиоверсия курса: ▶️ https://t.me/skillbit_ru Если ты запускаешь продукт или работаешь с GTM: — посмотри модуль целиком, — сделай практику, — зафиксируй свой JTBD до перехода к ICP. Вопросы по модулю — в комментарии. Разборы и обновления — внутри курса. Донат: Карта Сбербанк: 4817 7600 7690 2190 Поддержка помогает выпускать новые исторические лекции Skillbit без рекламы. Хештеги #FOCUSLINE #GTM #JobsToBeDone #JTBD #ProductMarketing #Стартапы #B2BSaaS #Позиционирование #ICP #ProductStrategy #GoToMarket #Skillbit