Что такое B2B маркетинг?
Мероприятия Berner&Stafford для собственников, топ-менеджеров, руководителей продаж. Расписание https://bernerandstafford.ru/event/?utm_source=rutube Language: ru 00:00:04.000 --﹥ 00:00:08.000 - Здравствуйте, студенты! Давайте повторим о маркетинге то, что проходили неделю назад. 00:00:08.500 --﹥ 00:00:09.500 - Появились ли у вас вопросы? 00:00:10.000 --﹥ 00:00:12.500 - Профессор, что такое B2B маркетинг? 00:00:13.000 --﹥ 00:00:23.000 - Хороший вопрос, Нэнси. B2B маркетинг – процесс выбора, развития и управления отношений с клиентом, в ходе которого в выигрыше остаются оба: и клиент, и продавец. 00:00:23.500 --﹥ 00:00:35.500 - Важные понятия: ресурсы, технологии, стратегии. Примечательно, что 2/3 сделок в мире сейчас происходят в секторе B2B. 00:00:36.500 --﹥ 00:00:45.500 - Помните, что в B2B маркетинге участвуют компании, которые имеют дело с другими компаниями, что требует построения стабильных взаимоотношений. 00:00:46.000 --﹥ 00:00:49.000 - В чем особенности B2B маркетинга, профессор? 00:00:50.000 --﹥ 00:00:56.500 - Во-первых, он включает в себя комплексные продажи для клиента. 00:00:57.000 --﹥ 00:01:02.500 - Например, сделки Airbus включает в себя контракты с большим количеством поставщиков. 00:01:03.000 --﹥ 00:01:10.500 - Во-вторых, большое количество людей, принимающих решения о сделке, делает ее сложнее. 00:01:11.000 --﹥ 00:01:14.500 - Например, вам нужно всегда определить, кто является лицом, принимающим решение. 00:01:15.000 --﹥ 00:01:23.000 - Это влияет на цикл потребления. В-третьих, сфера влияет на цикл продаж, он может быть гораздо длиннее. 00:01:23.500 --﹥ 00:01:27.500 - В-четвертых, B2B маркетинг требует развития спроса. 00:01:28.000 --﹥ 00:01:32.500 - Необходимо создать достаточное количество запросов, которые потом конвертируются в продажи. 00:01:33.000 --﹥ 00:01:38.500 - В-пятых, каналы дистрибьюции – ванный аспект B2B маркетинга, которым необходимо управлять. 00:01:39.000 --﹥ 00:01:42.000 - Дистрибьюция может быть как прямой, так и косвенной. 00:01:43.000 --﹥ 00:01:48.000 - Теперь, я надеюсь, вам стало понятнее, что такое B2B маркетинг и в чем его особенности. 00:01:48.500 --﹥ 00:01:49.500 - Увидимся на следующей неделе. 00:01:50.500 --﹥ 00:01:51.500 - Спасибо, профессор!
Мероприятия Berner&Stafford для собственников, топ-менеджеров, руководителей продаж. Расписание https://bernerandstafford.ru/event/?utm_source=rutube Language: ru 00:00:04.000 --﹥ 00:00:08.000 - Здравствуйте, студенты! Давайте повторим о маркетинге то, что проходили неделю назад. 00:00:08.500 --﹥ 00:00:09.500 - Появились ли у вас вопросы? 00:00:10.000 --﹥ 00:00:12.500 - Профессор, что такое B2B маркетинг? 00:00:13.000 --﹥ 00:00:23.000 - Хороший вопрос, Нэнси. B2B маркетинг – процесс выбора, развития и управления отношений с клиентом, в ходе которого в выигрыше остаются оба: и клиент, и продавец. 00:00:23.500 --﹥ 00:00:35.500 - Важные понятия: ресурсы, технологии, стратегии. Примечательно, что 2/3 сделок в мире сейчас происходят в секторе B2B. 00:00:36.500 --﹥ 00:00:45.500 - Помните, что в B2B маркетинге участвуют компании, которые имеют дело с другими компаниями, что требует построения стабильных взаимоотношений. 00:00:46.000 --﹥ 00:00:49.000 - В чем особенности B2B маркетинга, профессор? 00:00:50.000 --﹥ 00:00:56.500 - Во-первых, он включает в себя комплексные продажи для клиента. 00:00:57.000 --﹥ 00:01:02.500 - Например, сделки Airbus включает в себя контракты с большим количеством поставщиков. 00:01:03.000 --﹥ 00:01:10.500 - Во-вторых, большое количество людей, принимающих решения о сделке, делает ее сложнее. 00:01:11.000 --﹥ 00:01:14.500 - Например, вам нужно всегда определить, кто является лицом, принимающим решение. 00:01:15.000 --﹥ 00:01:23.000 - Это влияет на цикл потребления. В-третьих, сфера влияет на цикл продаж, он может быть гораздо длиннее. 00:01:23.500 --﹥ 00:01:27.500 - В-четвертых, B2B маркетинг требует развития спроса. 00:01:28.000 --﹥ 00:01:32.500 - Необходимо создать достаточное количество запросов, которые потом конвертируются в продажи. 00:01:33.000 --﹥ 00:01:38.500 - В-пятых, каналы дистрибьюции – ванный аспект B2B маркетинга, которым необходимо управлять. 00:01:39.000 --﹥ 00:01:42.000 - Дистрибьюция может быть как прямой, так и косвенной. 00:01:43.000 --﹥ 00:01:48.000 - Теперь, я надеюсь, вам стало понятнее, что такое B2B маркетинг и в чем его особенности. 00:01:48.500 --﹥ 00:01:49.500 - Увидимся на следующей неделе. 00:01:50.500 --﹥ 00:01:51.500 - Спасибо, профессор!