Я Давал Попробовать Продукт перед Продажей и Это Изменило Всё! | ЭТАП ПРИМЕРКИ

Это 4ая часть курса по розничным продажам "Эмпатичные продажи". Этого этапа продаж нет в классической воронке продаж. Обычно после этапа "Презентации" идет этап "Работы с Возражениями", но я предпочитаю отделять их друг от друга этапом "Тест-Драйва", или "Дегустация", или "Примерка", или "Бесплатный пробный урок / Интенсив". Зависит от того что мы продаем. Но так или иначе, что бы ты не продавал, Давать Попробовать Продукт перед Продажей - это необходимая часть, особенно если ты уверен в качестве своего продукта. Если не уверен, это уже другой вопрос)) Многие конечно считают, что этап Примерки - это самый простой этап, типа ничего делать не надо. Клиент сам попробует и все будет четко. Но, на самом деле этап тест-драйва - самый ответственный этап, потому что от того КАК ты будешь сопровождать клиента во время этого этапа, зависит конечный результат продажи.