План vs Факт | Где теряется прибыль в продажах? Построение отдела продаж
Большинство компаний считают, что построение отдела продаж — это найм менеджеров, внедрение CRM и написание скриптов. Но даже после этого собственник часто сталкивается с одной и той же ситуацией: лиды есть звонки идут CRM ведётся а управляемости нет. В итоге руководитель видит только один показатель — выручку. Но выручка — это уже финал процесса. Когда она падает, управлять ситуацией часто уже поздно. Поэтому ключевая задача построения отдела продаж — это не просто найм сотрудников и не внедрение CRM. Главное — система контроля. В этом видео я разбираю систему, которую не используют в большинстве компаний, но которая позволяет руководителю каждый день видеть, что на самом деле происходит в отделе продаж. Речь идёт о системе РНП — инструменте ежедневного контроля, который показывает: — где именно ломается продажа — какие ошибки совершают менеджеры — почему падает конверсия — почему сделки зависают в CRM — где отдел теряет деньги В отличие от классической модели управления, где отчёты собираются в конце месяца, эта система фиксирует проблемы в момент их появления. Фактически она превращает отдел продаж из «чёрного ящика» в управляемую систему. В видео вы узнаете: — почему большинство отделов продаж работают вслепую — какие ошибки менеджеров незаметно снижают конверсию — почему CRM сама по себе не создаёт управляемости — как ежедневный контроль показывает реальные причины потери денег — как связаны ошибки, качество работы и доход менеджеров Это видео будет полезно: — собственникам бизнеса — руководителям отделов продаж — предпринимателям, которые занимаются построением отдела продаж или перестраивают систему продаж На канале я разбираю практические инструменты Sales OS — системы, которая связывает модель продаж, CRM, скрипты, обучение и контроль в единый управляемый процесс. Дополнительные подкасты, разборы и практические материалы по системному управлению продажами публикую в Telegram. Видео-пример, о котором говорится в ролике: https://youtu.be/JBppbAEQtxA?si=mqCbLCRdPzWHVhJt Telegram-канал с подкастами и материалами для предпринимателей: https://t.me/antirop77
Большинство компаний считают, что построение отдела продаж — это найм менеджеров, внедрение CRM и написание скриптов. Но даже после этого собственник часто сталкивается с одной и той же ситуацией: лиды есть звонки идут CRM ведётся а управляемости нет. В итоге руководитель видит только один показатель — выручку. Но выручка — это уже финал процесса. Когда она падает, управлять ситуацией часто уже поздно. Поэтому ключевая задача построения отдела продаж — это не просто найм сотрудников и не внедрение CRM. Главное — система контроля. В этом видео я разбираю систему, которую не используют в большинстве компаний, но которая позволяет руководителю каждый день видеть, что на самом деле происходит в отделе продаж. Речь идёт о системе РНП — инструменте ежедневного контроля, который показывает: — где именно ломается продажа — какие ошибки совершают менеджеры — почему падает конверсия — почему сделки зависают в CRM — где отдел теряет деньги В отличие от классической модели управления, где отчёты собираются в конце месяца, эта система фиксирует проблемы в момент их появления. Фактически она превращает отдел продаж из «чёрного ящика» в управляемую систему. В видео вы узнаете: — почему большинство отделов продаж работают вслепую — какие ошибки менеджеров незаметно снижают конверсию — почему CRM сама по себе не создаёт управляемости — как ежедневный контроль показывает реальные причины потери денег — как связаны ошибки, качество работы и доход менеджеров Это видео будет полезно: — собственникам бизнеса — руководителям отделов продаж — предпринимателям, которые занимаются построением отдела продаж или перестраивают систему продаж На канале я разбираю практические инструменты Sales OS — системы, которая связывает модель продаж, CRM, скрипты, обучение и контроль в единый управляемый процесс. Дополнительные подкасты, разборы и практические материалы по системному управлению продажами публикую в Telegram. Видео-пример, о котором говорится в ролике: https://youtu.be/JBppbAEQtxA?si=mqCbLCRdPzWHVhJt Telegram-канал с подкастами и материалами для предпринимателей: https://t.me/antirop77