Переговоры по принципу "ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ"

Переговоры Выиграл-Выиграл. Принципы и структура коммуникации. Наверняка, если Вы хоть не много углублялись в тему переговоров, то слышали о таком подходе в как Выиграл-Выиграл. На мой взгляд не только в бизнесе, но и во всех аспектах жизни такой подход является гуманистическим, т.е. расширяет возможности обоих партнеров с их добровольного согласия и имеет базовую мотивацию СОВМЕСТНОГО СТРЕМЛЕНИЯ К РЕЗУЛЬТАТУ (в противовес мотивации ИЗБЕГАНИЯ ПОСЛЕДСТВИЙ). Как мы понимаем, что эта одна из моделей переговоров и как любая другая модель может работать только в определенных рамках, мы будем называть их для удобства БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ. Только придерживаясь этих принципов и преследуя цели этих ПРИНЦИПОВ Вы сможете достичь УСПЕХА в переговорах по модели ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ. Один из базовых принципов переговоров и убеждений УСПЕШНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА (В-В) гласит - УСПЕШНАЯ КОММУНИКАЦИЯ ДОЛЖНА УВЕЛИЧИВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ВОЗМОЖНЫХ АЛЬТЕРНАТИВ ВСЕХ СТОРОН В ПЕРЕГОВОРНОМ ПРОЦЕССЕ.. Т.е. если все Ваши действия нацелены на расширение обоюдных возможностей, то только тогда данная МОДЕЛЬ Win-Win будет работать. Второй принцип успешных переговоров - КОММУНИКАЦИЮ КОНТРОЛИРУЕТ ТОТ, КТО ЗА НЕЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Т.е. чем больше Вы принимаете ответственности за коммуникацию И ЕЕ РЕЗУЛЬТАТ, тем больше контроль уходит в Вашу сторону. Статья по ссылке http://veryutin.com/блог/peregovori_winwin