Илья Балахнин — 3 типа клиентов в B2B

00:00 Илья Балахнин — управляющий партнёр Paper Planes 00:26 Как работает JTBD в B2B 02:38 Кто такой экономический покупатель? 09:57 Что покупает Технический покупатель? 11:38 Что необходимо учесть в продукте для конечного эксплуатанта Доступ к базе знаний с материалами о B2B-рынке (статьи, видео, кейсы): https://paper-planes.academy/y/34eb6a0 Открыт набор на курс "Data Driven Marketing для B2B-рынка": https://paper-planes.academy/ddm?utm_source=ppacademy&utm_medium=organic#b2bm Читайте статью про различие CJM в сегментах B2B и B2C: https://paper-planes.ru/materials/cjm-b2b-tactics/ Больше информации о том, как уйти от конкуренции по цене на B2B-рынке, ищите в книге «Ценовое давление»: https://paper-planes.academy/book-price-pressure Сайт Paper Planes: https://paper-planes.ru Инстаграм Paper Planes: https://www.instagram.com/paperplanes_agency/ VK Paper Planes: https://vk.com/pplanes Facebook Paper Planes: https://www.facebook.com/paperplanesagency/ Инстаграм Алексея Бухтарева: https://www.instagram.com/a.bukhtarev/ Канал Ильи Балахнина: https://t.me/ilyabalahnin