Полную версию туториала смотрите на моем канале «Олеся Хрипунова»
🎁 Получить подробный чек-лист «Проверка своей и клиентской презентации»: https://t.me/olesya_khripunova_bot
1️⃣ Выставь направляющие.
Это пунктирные линии, которые помогают выравнивать текст и другие объекты на слайде.
2️⃣ Выбери подходящий шрифт.
Для презентаций лучше всего подходят шрифты без засечек: Arial, Calibri, Trebuchet из стандартных. В примере я взяла IBM Plex Sans.
3️⃣ Выровни текст на слайде.
Лучшее выравнивание текста — по левому краю. Существуют горячие клавиши, с которыми быстро и легко выравнивать вообще всё на слайде.
4️⃣ Структурируй информацию.
Если на слайде надо уместить много текста, то очень важно его структурировать. Раздели «простыню текста» отступами, выдели подзаголовки. Это поможет сделать текст читабельным и аккуратным.
5️⃣ Сделай строчки короткими.
Длинные строчки от Волги до Енисея очень тяжело читаются. Важно делать короткие строчки. В идеале это текст в два столбика на слайде. Ну а если на слайже есть фото, то можно поступить, как в видео.
6️⃣ Расставь акценты.
Заголовок — это фокусная точка слайда. Заголовок должен быть примерно в 2 раза больше основного текста. Можно добавить прописные буквы или акцентный яркий цвет. Если текста много, то можно выделить подзаголовки жирным или акцентным цветом. Также в качестве акцентов могут быть, кружочки с цифрами или иконками, как в видео.
🦄 Подписывайся!
Если коротко — принять, уложить в своей голове мысль, что идеального времени и идеальных условий не будет.
Скорее всего, зарабатывать и учиться вы будете параллельно. Причем неважно, будет ли это курс или вы сами как-то будете добывать информацию методом тыка.
Тут классический самоменеджемент. Либо в день выделяйте Х часов на учебу, Х часов на поиск клиентов, продажи и коммуникации. Либо делите по дням недели (например, в среду и субботу я учусь, делаю портфолио, оформляю площадки, пишу посты и ставлю их в план публикаций).
Подписывайтесь!
Почему нас «клинит» на учебе, при том, что эти навыки мы не монетизируем, — рассказала в прошлом видео. Я все это проходила на своем опыте, потом помогала своим ученикам выбираться из этого болота.
Что помогло мне?
1️⃣ Самое действенное — безвыходные ситуации. Когда деньги кончаются, муж / родители не помогут, и надо что-то предпринимать. Тогда нет места страхам — берешь и пишешь, предлагаешь, называешь цену и берешь деньги. Не желаю вам такого, но работает безотказно.
2️⃣ Понять, что нет ни одного человека на в одном моменте времени, когда он знает все и полностью готов к работе с клиентами. И вы никогда не будете в этой точке, она недостижима! Столько информации, столько подходов, разного авторского видения, разного опыта — за всю жизнь вы не вберете в себя все.
3️⃣ Оценить объективно свой уровень. Это достаточно хорошо? Это лучше, чем мой потенциальный клиент сделал бы сам? Если да — то я могу брать за свою работу деньги.
4️⃣ Оценить, сколько времени мой клиент экономит, если вместо него эту работу делаю я. Время = деньги. Нервы, силы, душевное спокойствие клиента тоже чего-то стоят. Так же стоит и время, которое потратила я. Даже если я просто двигала текст, я потратила на это время. Если я новичок, то мое время стоит не так дорого, я делала дольше, не так эффективно. Но и этот труд и мое время стоили денег.
5️⃣ Оценить вложенные и заработанные деньги. Если вложенных в десятки раз больше, и я только вкладываю-вкладываю, эти курсы становятся пассивом. А должны быть активом — и приносить в десятки раз больше. Тогда я ставлю финансовую цель, составляю план и прописываю маленькие шаги. И делаю. Не могу сама — иду к наставнику, чтобы делать, чтобы меня подпинывали. Привлекаю людей, беру на себя обязательства, и тогда я не могу не делать.
Подписывайтесь!
Для любого профессионала важно постоянно учиться, прокачивать навыки, повышать квалификацию.
Но часто мы впадаем в эту позицию «вечного ученика», потому что не хватает уверенности в себе, потому что страшно.
«Не предложу свои услуги крупным клиентам, не повышу чек, не начну вообще брать заказы на дизайн, пока…»
Дальше добавьте свое: еще один (145-й) курс, еще одна программа, еще новые тренды и так далее. Я тоже там была, эти страхи мне знакомы, я тоже была «вечным учеником».
Что мне помогло — расскажу в следующем видео. Подписывайся!
Мир просто зеркалит то, что есть внутри нас. Вас обесценивают, говорят, что ваша работа ничего не стоит? А сами вы себя цените? Сами вы считаете, что ваш труд столько стоит? И если ответ нет — надо начать работать с этим.
В книге «Атомные привычки» мне понравился пример. Человек хочет избавиться от пагубной привычки курения. И если он говорит: «Нет, я не буду, пытаюсь бросить» — это он себя воспринимает в старой модели, курильщиком. А если он говорит «Я не курю» — он воспринимает себя в новой модели, где у него вообще нет этой привычки. И пока мы в своей голове не перестроим восприятие себя и своей работы — никакие инструменты, скрипты, воронки, связки работать не будут.
Подписывайтесь!
ЛУЧШИЙ ПОДАРОК ДЛЯ СЕБЯ — ЭТО ИНВЕСТИЦИЯ В СЕБЯ! 🎁
Открываю предзапись на 8 поток курса «Дизайн презентаций», который стартует в феврале.
Малая часть результатов учеников прошлых потоков на фото в карусели.
ПОЧЕМУ СТОИТ ЗАПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС?
✅ Спеццена — только до 30 декабря, после Нового года стоимость вырастет.
✅ Доступ к бонусам сразу после предоплаты:
Вебинар «Как зарабатывать 150 тыс. в месяц на дизайне».
Практический урок по вау-анимации в PowerPoint.
Подробнейший гайд «Где и как искать клиентов».
Чек-лист «Рассылка, после которой точно купят».
📌 Уже перед стартом курса вы сможете окупить обучение:
– новички научатся продавать свои услуги
– опытные дизайнеры найдут клиентов на дизайн
💡 Для кого курс?
– для фрилансеров, мечтающих стать востребованными дизайнерами
– для мам в декрете, которые хотят освоить удаленную профессию
– для экспертов, педагогов, тренеров — чтобы оформлять свои продукты красиво и понятно
– для дизайнеров, которые хотят выйти на новый уровень в дизайне, структурах, заработке
🎉 Не упустите шанс записаться на курс с выгодой! Заполняйте анкету предзаписи — и я или моя команда свяжемся с вами, расскажем подробности и ответим на вопросы. Ссылка: https://forms.gle/Sh9ZVMjjzdVJQT2PA
Посмотрите на свою аватарку глазами своего клиента: вы бы прониклись? Аватарка помогла бы вашим продажам? А лучше спросите у других людей, как воспринимается ваша аватарка. Вы удивитесь.
И если она вам не помогает, то блин уделите 30 минут своей аватарке! Накрасьтесь, вымойте голову, сделайте прическу на лайте, встаньте днем напротив окна, протрите камеру телефона и сфотографируйтесь! Вы ж дизайнер — фон можно удалить, фото обработать, синяки замазать, красоту на картинке навести.
Подписывайтесь!
Зачем? Чтобы вызвать доверие, «прогреть» клиента к покупке ваших услуг.
Представьте: вы нашли контакт дизайнера, глянули на аватарка, открыли профиль. Там понятно написано позиционирование и есть ссылка на канал с портфолио / кейсами / личный тг-канал. Вы из любопытства туда кликаете — а там и работы, и описание, и вся информаци, может быть, личные рассуждения и что-то про самого дизайнера. Если вам нравятся работы, близок по духу человек, понятен посыл — вы напишете дизайнеру и будете уже более лояльны, более положительно настроены.
И представьте другую ситуацию: вы нашли контакт, провалились в профиль — а там ничего. Доверие сформировалось? Нет. Нет доверия — нет продаж.
Как вести тг-канал?
1️⃣ Оформить канал-портфолио. Знакомство, ключевая информация, ваши работы, которые вы периодически туда подкидываете.
2️⃣ Вести полноценный канал. Тут могут быть рубрики, профессиональное и личное — зависит от вашего желания. Такой канал надо вести, в идеале хотя бы раз в неделю что-то публиковать.
Подписывайтесь!
Если вы откликаетесь на вакансию или оставляете свой контакт, то клиент при попытке написать первым делом видит вашу аватарку. И на этом этапе может отвалиться. Например, я по аватарке поняла, что психолог мне не подходит. И второй тоже. Я даже писать им не стала!!! Мы экономим свое время, если мы что-то уже поняли про незнакомого человека — вряд ли мы пойдем разбираться глубже. Мы просто переключимся на другого.
Если у вас на аватарке котик / цветочек / ребенок / буква имени — вы реально думаете, что вас будут воспринимать как профессионала? И будут готовы платить хорошие деньги? И выбирать именно вас при прочих равных?
Посмотрите на свою аватарку. Если там «тетка», то это никуда не годится. У нас ниша дизайна — это про красоту, эстетику, творчество, тренды или классику. Презентации — про смыслы, четкость, структурность, интеллект. Фриланс — это про свободу, рабочий настрой, но без жестких рамок. «Тетка» тут никуда не вписывается. Ну совсем никак.
А самое обидное знаете что? То, что в реальности вы красивые девушки и женщины!
Пишите в комментариях, что думаете по этому поводу. Выбирали специалистов по аватарке?
Если вы хотите выйти на высокие чеки в дизайне, вам нужно сделать три основных вещи.
1️⃣ Критически важно определить свое позиционирование — кто вы, на чем специализируетесь, кому конкретно вы помогаете, какие виды презентаций вы делаете
2️⃣ Продумать, где можно найти конкретно вашу целевую аудиторию, с кем бы вы хотели работать. Продумать, как вы можете быть в поле видимости этих людей
3️⃣ Подготовить качественное портфолио и быть готовым продавать через созвон, через разборы, через коммерческое предложение
🦄 Подписывайтесь!
Клиентов можно привлечь по-разному. Каналов привлечения клиентов более 30, я их разбирала недавно на своем мастер-классе.
Если очень крупными масками, то есть активные и пассивные источники трафика. Активные — это когда вы пишите или звоните сами. Пассивные — это когда к вам приходят по сарафанки или откликаются на ваше объявление или пост. Активные источники трафика дают вам быстрые деньги. Пассивные источники трафика дают вам медленные деньги, зато без особых усилий с вашей стороны.
Есть онлайн и офлайн каналы. Среди моих учеников есть те, кому комфортнее общаться вживую. И все варианты бизнес-завтраков, нетворкингов, конференций — это то, что подходит именно им.
🦄 Подписывайтесь!
Часто встречаю выгоревших дизайнеров, у которых крутые работы, сильные навыки, мощные компетенции не только в дизайне, но и в аналитике, смыслах. Они убиваются на проектах по 100–300 руб. за слайд и считают, что нормальных клиентов на нормальные чеки не существует.
А потом оказывается, что они их ищут в самых распространённых в Telegram чатах. Но там практически нет клиентов, которые оценят ваши способности в аналитике, работе со смыслами, выстраивании продающей презентации. Там основной запрос — сделать быстро и недорого.
Это подходит новичкам, но не подходит компетентным дизайнерам.
1️⃣ Вам нужно понять, кому могут быть полезны ваши сильные стороны, ваши навыки.
2️⃣ Далее подумать, где можно найти этих людей, которые оценят вашу работу по достоинству и будут готовы платить за неё хотя бы рыночный чек.
3️⃣ Ну а потом уже маячить в этом пространстве: писать самим, откликаться, публиковать контент, быть онлайн и офлайн именно среди вашей потенциальной целевой аудитории.
🦄 С вами всё хорошо, с вашими работами всё хорошо. Просто поищите подходящих именно для вас клиентов в других местах.
Подписывайтесь!
Обесценивать себя и свою работу — такая знакомая и понятная мне история 😭 Поделюсь тем, что помогло мне с этим справиться.
1️⃣ Вела дневник успеха
2️⃣ Прописала список своих сильных сторон и как они могут быть полезны клиентам
3️⃣ Собираю в отдельном тг-канале отзывы и слова благодарности от клиентов
4️⃣ Собрала список всех клиентов, прописала кейсы и результаты своей работы
5️⃣ Очень помогла поддержка окружения, когда мою работу хвалили, подсвечивали мои сильные стороны. Это были и опросы в блоге «как вы меня видите, с вас чем мои сильные стороны», и вопрос к себе: «где я могу найти людей, которые будут меня поддерживать, а не топить и обесценивать?»
🦄 Цените себя сами и не позволяйте другим обесценивать себя и свой труд. Обнимаю вас, ваша Олеся 💜💜💜 ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, будем бороться с обесцениванием вместе 🔥
1️⃣ До продажи на этапе первых касаний — транслирую ценность своих услуг и свою компетентность: через позиционирование, через кейс, описание этапов работы и др.
2️⃣ В процессе продажи своих услуг — через описание объема задач и результата своей работы для клиента (не просто слайды, а уверенность, рост продаж и т.д.)
3️⃣ В процессе работы — презентую свою работу, что я сделала и почему, для чего, что учла и продумала. Каждый этап!
4️⃣ В конце работы — еще раз прописываю, что сделала, какой результат, даю что-то бонусом и говорю об этом. Выражаю свое мнение, что мне нравится презентация, что я довольна результатом.
Подписывайтесь, в блоге много полезного! 💜
ФОРМУЛА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ. Сохраняйте!
1️⃣ Кто я и что делаю, чем помогаю?
2️⃣ Для кого? Целевая аудитория
3️⃣ Чтобы что? Результаты вашей работы
Например:
➡️ Я дизайнер-смысловик. Помогаю российским компаниям и стартапам увеличивать продажи и привлекать инвестиции с помощью убедительных и понятных бизнес-презентаций.
➡️ Я дизайнер вебинарных презентаций. Помогаю крупным онлайн-школам увеличивать продажи и лояльность учеников благодаря наглядным видео-презентациям.
В комментариях пишите свое позиционирование, тренируйтесь 💜
🦄 Обнимаю вас, ваша Олеся 💜💜💜
Анкета предварительной записи на курс «Дизайн для инфобизнеса»
https://forms.gle/TKXD2GsjP6kWV2HH6