Я недавно был свидетелем такой ситуации: в отделе продаж есть РОП, у него в подчинении 6 МОПов, выручка компании упала более чем на 50%, планы не выполняются. 📉
Когда начали разбираться в ситуации, поняли, в чём проблема: РОП не выполняет свои обязанности даже на 20%.
Хотите проверить работу вашего РОПа?⤵️
Записывайтесь на бесплатный аудит по ссылке - t.me/nataliya_t95
✍️Напишите слово «АУДИТ»
Оценили 0 человек
Я часто был свидетелем ситуаций, когда собственник бизнеса сильно сближался с некоторыми членами команды, дружил семьями, забивал на субординацию, и это приводило к краху. 📉
Люди уходили из компаний, открывали такой же бизнес, воровали клиентскую базу и хантили команду.
💼Примите решение: вы в семью играете или в бизнес?
Если ты менеджер по продажам и работаешь на удалёнке, твой доход должен быть от 150 000 рублей в месяц.
Если в пределах 60к, это повод пообщаться с боссом.
Предложи ему KPI метрики или идеи по привлечению новых клиентов.
📁Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - t.me/w2aDFsKjZb....
С помощью него вы сможете построить систему в отделе продаж.
📎В файле мы собрали:
- Технологию проведения собеседований.
- Шаблон системы мотивации.
- Регламенты для отдела продаж.
- Чек-лист проверки работы РОПа на компетентность.
- Скрипты.
И многое другое)
Зачастую многие собственники бизнеса нанимают очень слабых, низко эффективных менеджеров по продажам.
Они не хотят признаваться себе, что совершили ошибку в найме, и пытаются тянуть эту дохлую лошадь до последнего.
На самом деле всё просто: любого нового сотрудника компании нужно ставить на испытательный срок и привязывать испытательный срок к финансовым показателям. 📈
✍Напиши слово «НАЙМ», и мы пришлём тебе нашу методологию по найму менеджеров и РОПов.
Я выявил одну проблему, которая за этим стоит: менеджеры не дожимают клиентов.
И дело далеко не всегда в самих менеджерах, дело в том, что им не выдали инструменты для дожима.
✍Пиши слово «ДОЖИМ» в комментариях и получишь карту касаний и бизнес-процесс для закрытия сделок.
Потому, что ты самый лучший продавец в своём бизнесе!)
Я недавно общался с собственником одной не маленькой строительной компании и он мне поведал, что 90% всех продаж делает он.
Несмотря на то, что у него работают менеджеры и РОП.
☝️Строй систему продаж, чтобы этого избежать!
🗂Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - t.me/w2aDFsKjZb....
С помощью него вы сможете построить систему в отделе продаж.
📎В файле мы собрали:
- Технологию проведения собеседований.
- Шаблон системы мотивации.
- Регламенты для отдела продаж.
- Чек-лист проверки работы РОПа на компетентность.
- Скрипты.
И многое другое)
➡️ Всех саботажников необходимо увольнять.
Есть такой принцип: учить, лечить и мочить.
Если вы учили и лечили, а это не помогло, необходимо мочить, то есть увольнять.
Плохо, когда таких споров нет, и члены команды с вами во всём соглашаются, и делают ровно столько, сколько вы от них требуете.
👥В таких командах собственник всегда в операционке, и фактически на нём держится бизнес)
🗂Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - https://t.me/w2aDFsKjZbM5Nzky.
📎В файле мы собрали:
- Технологию проведения собеседований.
- Шаблон системы мотивации.
- Регламенты для отдела продаж.
- Чек-лист проверки работы РОПа на компетентность.
- Скрипты.
И многое другое)
✔️Одна из причин - слабый отдел продаж.
Как понять, что менеджер слабый и неэффективный?
1️⃣План выполняется через раз.
2️⃣Вся обратная связь воспринимается в штыки.
3️⃣Саботаж любых изменений.
4️⃣Отсутствие лояльности по отношению к компании.
📎Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - https://t.me/w2aDFsKjZbM5Nzky.
🗂В файле мы собрали:
➖Технологию проведения собеседований.
➖Шаблон системы мотивации.
➖Регламенты для отдела продаж.
➖Чек-лист проверки работы РОПа на компетентность.
➖Скрипты.
И многое другое)
Самые крутые продажники - это люди, которых интересуют только деньги.
На собеседованиях важно уметь находить таких людей.
📎Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - https://t.me/w2aDFsKjZbM5Nzky.
Всё очень просто: вы бегаете за клиентами.
Продавать нужно из состояния изобилия, а не из состояния нужды) 💰
В этом случае клиенты будут бегать за вами)
Задай себе вопрос: а тем ли ты занимаешься?
Воспринимаешь ли ты продажи как профессию?💼
1️⃣ «СПИН-продажи» Нил Рэкхем.
База для любого менеджера по продажам.
Если ты в профессии, обязательно прочитай.
2️⃣ «45 татуировок продавана» Максим Батырев.
На принципы, изложенные в этой книге, можно опираться в своей работе.
3️⃣ «Метод волка с Уолл-стрит» Джордан Белфорт.
Эта книга — стратегическое пособие для любого продажника.
🧐Вы до сих пор пытаетесь найти продажника без оклада или на оклад 20-30к?
Это провальная стратегия) 📉
Такие оклады были 10 лет назад.
Сейчас минимальный оклад сильного продавана от 80к в месяц)
Очень много нюансов необходимо учитывать:
1️⃣Доверие.
Причем доверие в трёх плоскостях: к продукту, компании и менеджеру.
2️⃣Уникальное торговое предложение.
Почему клиент должен купить именно у вас?
3️⃣Позиционирование компании.
Для кого ваш продукт или услуга?
И многие другие факторы)
Каждый новичок мечтает о больших продажах.
Но правда в том, что 90% так и остаются «середнячками».
💻Вот 3 вещи, которые реально выводят на высокий доход:
1️⃣Техника «Хвостик»
Находите самого сильного продажника и ходите за ним хвостиком от трёх до шести месяцев.
2️⃣Досконально изучите портрет целевой аудитории.
Изучите, кто ваша ЦА, её боли, задачи, потребности и выгоды.
3️⃣Много практики и звонков. звонков.
🤔Посмотрите не на продукт, а на подход.
Почему?
Потому что они отравляют весь отдел.
📦Я продолжаю проверять работу отделов продаж, и в этот раз я позвонил в компанию, которая продаёт дорогостоящее упаковочное оборудование.
Что в конечном итоге получилось: получил консультацию с большим количеством технической и непонятной терминологии)
🔜Что нужно было сделать:
1️⃣Задавать больше ситуационных вопросов.
2️⃣Общаться со мной как с бабушкой)
3️⃣Установить дедлайн повторного звонка.
4️⃣Организовать zoom-встречу.
✍️Хотите получить сценарий продающего разговора?
Пишите слово «Сценарий» в комментариях.
Пока только консультанты попадаются)
В этом звонке:⤵️
1. Не было квалификации меня как клиента по бюджету, циклу сделки, потребности, ЛПР/ЛВР.
2. Отсутствовал этап выявления потребностей.
3. Отсутствовал ключевой этап воронки.
4. Отсутствовали договоренности о повторном звонке.
5. Сразу назвала стоимость)
💰Если я буду сравнивать по цене, куплю там, где дешевле)
Если вы хотите, чтобы я позвонил и проверил работу вашего ОП, пишите в комментариях👇