Знаете ли вы, что неправильное ценообразование может разрушить ваш бизнес? Давайте научимся ставить цену правильно!
Предлагаю вам 4 способа:
1️⃣ Себестоимость + наценка.
Вычислите все расходы и добавьте разумную наценку. Это ваша защита от убытков и гарантия стабильного дохода.
2️⃣ Цены конкурентов.
Оглянитесь вокруг! Анализируйте цены конкурентов, чтобы понять, где вы находитесь на рынке.
3️⃣ Покупательская способность.
Понимание, сколько готовы платить ваши гости, позволяет устанавливать правильные цены и не терять прибыль.
4️⃣ Гибридный подход.
Комбинируйте методы! Установите минимальную цену, следите за конкурентами и учитывайте спрос — и победите!
Не ждите! Используйте эти стратегии прямо сейчас, чтобы ваши цены работали на вас и привлекали больше гостей!
Хотите узнать, как еще улучшить ценообразование? Пишите в комментариях ✍️ или записывайтесь на консультацию! Давайте сделаем ваш бизнес успешным!
Страшное слово - овербукинг. Что это?
Представьте: вы размещаете объект на нескольких площадках для бронирования. За ночь вам приходит 5 заявок с разных площадок на бронь номеров. А у вас свободны только четыре на эти даты. И что делать с пятым? Ведь за овербукинг агрегаторы штрафуют, понижают рейтинг или вовсе разрывают сотрудничество ❤️
Выход один - подключить специальный сервис, позволяющий автоматизировать процесс бронирования, вести учет гостей, генерировать отчеты и самое важное - синхронизировать ваш объект с другими системами.
И тогда, при бронировании номера на любой площадке, синхронизированной с вашей системой управления, его продажа автоматически закроется. Вам останется лишь получить предоплату ❤️ и ожидать приезда гостей.
Все про отельный бизнес в моем ТГ-канале: https://t.me/+03k-4BgE3fM2MTli
Мы говорим о бизнес-фестивале, который пройдет с 9 по 15 апреля в пгт Новый Свет в отеле "Князь Голицын".
Это место, где собираются увлечённые предприниматели, чтобы обменяться опытом, найти новых партнеров и вдохновиться историями успеха.
Здесь каждый момент - это новая возможность, каждая встреча - это потенциальное партнёрство, а каждая идея может стать началом чего-то великого. Не упустите шанс стать частью этого события и найти свой путь к успеху и вдохновению.
Подробности и регистрация доступны по ссылке: https://novyjsvet.ru/
Недавний звонок от менеджера Яндекса заставил меня задуматься: почему приоритетное размещение на Картах дороже рекламной подписки, хотя последняя предлагает больше возможностей? Давайте разберемся, как выбрать наиболее выгодный вариант без лишних затрат.
Яндекс.Бизнес становится важным инструментом для продвижения бизнеса в интернете, и все больше предпринимателей задумываются о платных форматах рекламы. Однако, несмотря на популярность этого сервиса, не все бизнесмены понимают различия в Яндекс.Бизнес, а также, как правильно использовать инструменты для продвижения объектов.
В этом видео мы рассмотрим два основных типа продвижения — рекламную подписку и приоритетное размещение на Яндекс.Картах, а также дадим советы, как выбрать лучший вариант для вашего бизнеса.
Читай подробнее о сервисе Яндекс в моем ТГ-канале: https://t.me/+03k-4BgE3fM2MTli
Повышайте внутренний рейтинг! Он зависит от доходности вашего объекта для сервиса: если гости часто и успешно его бронируют, он находится выше в поиске по сравнению с другими предложениями ☝️
Как повысить свой рейтинг и бесплатно продвинуть объявление⤵️
– использовать опцию мгновенное бронирование;
– поддерживать высокий процент подтвержденных броней;
– быстро отвечать на все запросы гостей;
– поддерживать актуальный календарь занятости и цены на проживание;
– получить статус «Суперхозяин»;
– делать свои объявления привлекательными для гостей: качественные фото, подробное и понятное описание, хорошие отзывы.
Еще один способ - бонусы, которые зачисляются на баланс за каждое успешное бронирование через сервис.
Для продвижения можно использовать 1000 бонусов в сутки. Действие этой опции будет продолжаться, пока вы сами ее не отключите или пока на вашем балансе не закончатся бонусы 🙌
Ну а если вы хотите, чтобы все ваши объявления продвигались одновременно без учета рейтинга и списания бонусов, сервис бронирования рекомендует сотрудничество по тарифу «Стандарт Максимум» или «Бизнес Максимум», и тогда Суточно.ру самостоятельно будет продвигать ваши объявления в поиске👌
Давайте рассмотрим все за и против.
Яндекс Карты - один из самых популярных сервисов для поиска мест и объектов, особенно в Крыму.
По статистике более 70% пользователей ищут информацию об объектах именно через карты. Так что присутствие там может существенно увеличить видимость вашего отеля.
Без платного продвижения ваш объект на карте обозначен синим цветом 🔹 и функционал карточки весьма ограничен.
Например, нет кнопки для перехода в модуль прямого бронирования, а также вы не сможете рассказать об акциях и спец.предложениях.
Теперь давайте посмотрим что нам дает платное размещение:
✅ зеленый цвет, то есть среди синих точек на карте вы будете заметнее
✅ возможность перевести гостя в модуль прямого бронирования
✅ можно рассказать о всех акциях
✅ ваша информация будет выводиться выше среди результатов поиска, что конечно только увеличит просматриваемость вашего объекта
Конечно ещё очень важно понимать как и в каких ситуациях клиент будет искать вас на картах. Эти нюансы вы можете прочитать в *следующем посте* и принять для себя решение - нужно ли вам платное размещение на картах.
Этот статус вы можете получить на Суточно.ру, чтобы занимать более высокие позиции в поиске☝️
Статус присваивается автоматически, подавать заявку не нужно.
Чтобы его получить - просто убедитесь, что у вас выполнены эти условия:
1️⃣ Минимум 3 разных гостя, оценивших проживание за последние 365 дней.
2️⃣ Минимум 10 успешных (не отменённых) броней за последние 365 дней (или минимум 3 брони с общей длительностью проживания от 100 дней).
3️⃣ Частота ответов на запросы на бронь через Суточно.ру не менее 90%.
4️⃣ Средняя оценка от гостей не менее 9 из 10 за последние 365 дней по всем объектам.
5️⃣ Не более 1% отмен оплаченных броней, совершенных вами за последние 365 дней (кроме случаев с уважительными причинами для отмены).
6️⃣ Общее число отмен оплаченных броней — не более 10% за последние 365 дней.
7️⃣ Отсутствие блокировок переписки на Суточно.ру за последние 90 дней.
Но учтите! Статус может быть аннулирован в любой момент за нарушение любых правил сервиса — в том числе правил бронирования и правил переписки🤷♀️
Итак, на Твил появились два новых способа продвижения⤵️
✔️поднять объект в поиске
✔️закрепить его 📌
Сегодня расскажу про первый.
Тут все и просто, и нет. Вроде бы достаточно выбрать повышенную комиссию (от 25 до 30%), и чем больше процент, тем выше размещение в поиске.
Но при этом учитывается ещё и ваш рейтинг‼️
На него влияют многие факторы.
Например:
- корректность описания,
- привлекательность объекта,
- конверсия из просмотра в заявку,
- конверсия из просмотра в бронь.
И если про описание и привлекательность все более-менее понятно, то вот как поднять конверсию — для многих задача со звездочкой🤷
На своем опыте я выделила список рекомендаций на этот счёт:
▪️поднимите ваше объявление за счет увеличения комиссии;
▪️укажите цены на все даты или сезоны года;
▪️укажите минимальный срок проживания 1-3 дня;
▪️синхронизируйте календарь с вашей АСУ;
▪️заполните характеристики объявления, даже если они уже указаны в описании, и укажите название объекта;
▪️установите фотографию владельца или администратора в ЛК;
▪️укажите скидки и акции;
▪️объедините номера в категории (не более 5 категорий);
▪️подтверждайте заявки на бронирование и развернуто отвечайте на вопросы гостей в течение 15 минут с момента поступления сообщения
▪️работайте с отзывами.
Два дня я была на очень крутом мероприятии - бизнес игре Свой Среди Своих, которая проходила в Краснодаре.
Это было великолепно. Достойный уровень организации и содержания мероприятия подчеркнули не только крымчане, но и краснодарские предприниматели.
Новые знакомства, море позитива, драйв, энергию и самые яркие впечатления увожу с собой в Крым ♥️
Зачастую они выбирают нас по навигатору и через фильтр «гостиницы», где им будут предложены все объекты на пути их маршрута и которые есть на картах.
Мы часто говорим о сервисе Яндекс.Карты, который быстро стал популярным среди населения.
Но давайте ещё поговорим о 2ГИС, который в разы показывает большее количество посещений 🔥
Поднимаем просмотры объявлений вашего объекта на примере Островка
Тут есть 2 варианта - программа Guru (нужно просто предоставлять скидки гостям от 10 до 21%) и программа для избранных - Top Stays.
Второй вариант гарантированно поднимает вас в топовые позиции по вашему городу. Но нужно соответствовать обязательным критериям и поддерживать их:
🤍Высокая конверсия, то есть высокая доля успешных бронирований на каждую 1000 показов.
🤍Низкая инцидентность по вине объекта размещения (например, овербукинг) менее 5% от общего числа бронирований.
🤍Высокий рейтинг - от 8 баллов по отзывам пользователей сайта Островок.
🤍Широкая тарифная сетка - наличие разных тарифов и спецпредложений.
🤍Отсутствие задолженностей по выплате комиссии.
Если объект соответствует всем критериям, в ЛК появится персональное предложение на подключение программы.
А о других площадках и их фишках я расскажу вам в следующих роликах.
И давайте без отговорок - ситуация неблагоприятная, люди боятся.
Но при этом люди все равно едут и бронируются отели лучше, чем в прошлом году, ровно в 2 раза!
1️⃣ Наведите порядок в фотографиях вашего объекта, они должны быть актуальными и структурированными.
2️⃣ Внедрите на сайт современный модуль для прямого бронирования вместо перевода людей на агрегаторы.
3️⃣ Публикуйте актуальные отзывы и обязательно взаимодействуйте с ними!
4️⃣ Разместитесь на большем количестве площадок. Не зацикливайтесь на 2-3. Их гораздо больше.
Перечислять можно долго. Но вместо этого вы можете написать в комментариях слово ШАГИ и получить пошаговый план, как заполнить свои объекты, внедрив всего 5 простых действий👌
Почему я озадачилась этим вопросом? Да потому что ажиотаж вокруг катастрофической нехватки билетов многие отельеры ощущают каждый сезон недозагрузкой своих объектов 🛎️
Так может ваш потенциальный гость, покупая билет и бронируя отель в одном и том же сервисе, просто не находит ваш объект ввиду того что вас там нет?
Вот агрегаторы, например, позаботились о комфорте своих пользователей: забронировать отель, билет и экскурсию можно в одном сервисе. Значит и нам нужно позаботиться о себе и разместить объявление на данных сервисах. Это мое мнение и моя практика.
Но опять же, таких сервисов множество. Поэтому дам еще один важный ориентир - наличие внутренней базы клиентов агрегатора. Один из таких сервисов я рассмотрю далее в своем ТГ-канале ➡️ https://t.me/+03k-4BgE3fM2MTli
Спорим вы упускаете одну или несколько площадок при поиске сотрудников?
Проверяйте! ⬇️
1️⃣ Первое - соц сети. Создайте вакансию и опубликуйте ее в сообществах, связанных с гостиничным бизнесом или туризмом.
2️⃣ Второе - онлайн-порталы и сайты по трудоустройству. Например HeadHunter, SuperJob и Rabota.ru. Они предоставляют широкий выбор кандидатов с разным уровнем опыта и профессиональными навыками.
3️⃣ Третье - ярмарки вакансий, где вы сможете лично общаться с потенциальными кандидатами и представить свой отель.
4️⃣ Четвертое - привлечение студентов специализированных вузов. Они только начинают свою карьеру и работа в вашем отеле может стать для них отличным стартом.
5️⃣ И, наконец, пятое - не забывайте о рекомендациях. Возможно кто-то из вашего окружения заинтересован в работе в вашем отеле.
За трудоустройство определенных категорий граждан работодатель может получить субсидии от 3 до 6 МРОТ:
▪️молодёжь в возрасте до 30 лет
▪️безработные, трудовой договор с которыми прекращён в текущем году в результате ликвидации предприятия или сокращения численности
▪️находящихся под риском увольнения, трудовой договор с которыми заключен в текущем году в порядке перевода от другого работодателя
▪️граждане Украины, ДНР, ЛНР и лица без гражданства, получившие удостоверение беженца
▪️в целях трудоустройства переехали из других субъектов РФ или других муниципальных образований того же субъекта РФ если расстояние более 50 км
▪️ветераны боевых действий, принимавшие участие в СВО
▪️лица, принимавшие участие в боевых действиях в составе ВС ДНР, Народной милиции ЛНР, воинских формирований и органов ДНР и ЛНР с 11 мая 2014 года
▪️члены семей умерших после увольнения с военной службы участников СВО
▪️инвалиды.
На момент трудоустройства должны быть:
▪️безработными (находиться в поиске работы),
▪️зарегистрированными в службе занятости населения и на дату заключения трудового договора с работодателем не иметь работы,
▪️не быть ИП, главой КФХ, самозанятым, директором организации.
Требования к организациям:
▪️зарегистрирована до 1 января 2024 года.
▪️отсутствуют задолженности более 10 тысяч руб по уплате налогов, сборов и пр. бюджетных платежей, зп
▪️не находится в процессе реорганизации, ликвидации, банкротства
▪️не получает иные аналогичные субсидии;
▪️не являлся юрлицом с долей участия более 50% иностранных организаций, зарегистрированных в офшорах;
▪️информация о руководителе организации или главбухе не значилась в реестре дисквалифицированных лиц.
Алгоритм получения субсидии прописала в своем телеграм канале 👇
t.me/+03k-4BgE3fM2MTli
Получить финансирование бизнеса со ставкой в 1%? Что? Такое вообще бывает?
Ещё как!
Если у вас предприятие, вы
самозанятый или ИП, и даже если у вас пока только стартап - вы можете обратиться в фонд микрофинансирования.
Там вы найдете самые дешевые заемные средства с простыми и прозрачными правилами получения.
Ставки варьируются от 1% до 17%. Все зависит от суммы, срока и целей кредита.
Лично мне подошел Универсальный тарифный план под 6% годовых 🔥
Схема получения займа:
1️⃣ обращение за консультацией в Фонд
2️⃣ обмен документами нарочно или по e-mail
3️⃣ подготовка пакета документов
4️⃣ выезд сотрудника Фонда для оценки бизнеса и залогового имущества
5️⃣ решение Комитета Фонда о выдаче микрозайма
6️⃣ подписание договоров микрозайма, залога и поручительства
7️⃣ перечисление суммы микрозайма на расчетный счет предпринимателя
8️⃣ расходование средств микрозайма
9️⃣ предоставление отчета о целевом использовании средств
Ну и выполнение текущих обязательств микрозайма разумеется❤️
Если вы планируете открыть свой бизнес и ранее не были зарегистрированы в качестве ИП или самозанятого (хотя бы один год), то у вас есть возможность получить субсидию от центра занятости населения до 275 тысяч рублей👌
✔️Алгоритм простой:
• нужно встать на учет в центр занятости населения вашего региона,
• придумать идею,
• пообщаться с сотрудниками,
• пройти тестирование,
• защитить бизнес-план,
• открыть ИП или стать самозанятым,
• потратить выделенные средства на указанные в бизнес-плане расходы (ремонт здания, его аренда, приобретение оборудования и необходимых товаров и услуг).
Второй вид государственной поддержки - известный уже многим социальный контракт. Это помощь, предоставляемая гражданину или семье, доход которых ниже прожиточного минимума.
Здесь вы уже можете быть зарегистрированы как ИП или самозанятый, а можете получить один из этих статусов после заключения соцконтракта, ключевое - это низкий уровень дохода за последние 3 месяца☝️
Максимальная сумма, которую можно получить - 350 000 руб. Потратить их можно на статьи расходов аналогично субсидии от центра занятости.
Обращаться за помощью необходимо в органы соцзащиты по месту регистрации, в МФЦ либо через портал Госуслуг (доступно не во всех регионах).
Важное условие — бизнес, который вы откроете на выделенные государством деньги, должен просуществовать минимум год🙌
Ваши гости могут пройти мимо вас, даже не заметив!
Вы вообще знаете, где они сейчас бронируют отели?
Озон,
Отелло,
ВБ Тревел,
МТС Травел
Тинькофф Тревел,
Яндекс Путешествия
— это уже не просто сервисы, а площадки, где решается, кто заполнит свои номера, а кто останется без гостей. Ведь каждая из них имеет свою, уже лояльную базу клиентов. И этим площадкам не нужно быть на первых страницах поисковой выдачи, они работают с внутренними клиентами, рассылая "вкусные" предложения забронировать отдых именно с помощью своего продукта.
Эти платформы сделали всё, чтобы переманить ваших клиентов: бонусы, акции, программы лояльности. Например, через Отелло можно оплатить почти весь отдых бонусами СберСпасибо 🔥
Вы до сих пор игнорируете эти площадки? - Пока вы думаете, ваши конкуренты уже собирают брони.
Чтобы не потерять гостей и не упустить прибыль, разберитесь в тонкостях этих платформ!
В следующих постах я расскажу как подключиться к каждой из них и привлечь больше гостей 👌
Теперь вы можете быть ИП на НПД. Это тоже самое что самозанятость - никаких дополнительных платежей и документаций 📌
Но! При этом вы обладаете преимуществами ИП:
✔️возможность работы с расчетным счетом в банке
✔️можно работать с терминалом для приема оплат по картам
✔️можно подключить рассрочку, которой смогут воспользоваться гости отеля
✔️с ИП компании работают охотнее, так как становится меньше ограничений
✔️как ИП вы получаете возможность пользоваться гос поддержкой и развивать свой бизнес за счёт государства.
Что выгоднее для отельера, упрощенная система налогообложения или патент?
Для начала необходимо рассчитать стоимость патента при сдаче недвижимости:
✔️заходим на сайт ФНС
✔️в разделе ИП находим вкладку «рассчитать стоимость патента»
✔️вводим нужные параметры и смотрим сумму патента за период.
Обратите внимание, стоимость патента в каждом регионе разная и рассчитывать необходимо по месту нахождения недвижимости не зависимо от места регистрации вашего ИП.
Например, в г.Севастополе патент при сдаче в аренду квартиры 50 кв м будет стоить 984 руб. руб в месяц, а в г.Алуште уже 2951 руб в месяц, т.е в 3 раза больше.
При регистрации ИП можно выбрать УСН «доходы» со ставкой 6% или менее, в зависимости от действующих ставок в регионе, где зарегистрировано ваше ИП, а патент приобрести на определённый период, если у вас например, сезонная деятельность.
‼️Но сначала, проверьте, возможно в вашем регионе действуют налоговые каникулы и вам вообще нет необходимости приобретать патент, а при регистрации ИП ставка налога будет нулевой.