Зачем нам в повседневной жизни переговорные навыки? Проведём эфир на эту тему. 18.01.2024 в 12:00.
Азы ведения переговоров мне приходилось осваивать в одной из федеральных розничных сетей, когда всё только начиналось в далёком 2000-м году.
Без ложной скромности, у нас тогда были, пожалуй, одни из лучших учителей и команда по переговорам и улучшению условий закупки и поставок.
Позже, когда я стал развивать свою строительную компанию, с коллегой-партнёром договорились, что все условия первых закупок материалов будем делать сами.
И на наш первый дом под заказ в 2006-2007 году, постарались получить максимально выгодные условия.
Когда дело подошло к обсуждению покупки локальной канализации, я попросил коллегу найти подходящих производителей оборудования, договориться о встрече.
Предварительный разговор он провёл по телефону с менеджером по продажам. Выяснил, что можно получить скидку в 5%, а в лучшем случае 10%.
Когда мы приехали к производителю септиков, я сразу же позвал лица, принимающие решения. Я действовал по привычной схеме, по которые нас научили проводить переговоры по закупкам.
Мы пообщались с коммерческим, затем и с генеральным директором производителя.
И мы вышли с переговоров со статусом дилера локальных систем очистки стоков со скидкой в 30%! )
Для меня это бы естественно - постараться получить максимально возможные условия.
Но коллега был очень удивлён. И сказал:
—ты просто показал мастер-класс по переговорам! )
Этот переговорный навык я использую и сейчас, при сопровождении и контроле строительства объектов, на стороне заказчика.
Этот навык нужно постоянно прокачивать. А где его использовать?
В жизни каждого человека есть крупные покупки и сделки: это приобретение или строительство дома, покупка квартиры или коммерческого объекта.
Об этом мы будем говорить в прямом эфире с петербургским психологом и экспертом по переговорам. Автором книг и участником телевизионных передач Александром Петровым.
Присоединяйтесь к эфиру в ВК четверг 18.01.24 в 12:00.
И напишите, какие вопросы вы хотите задать?
Хотим уложиться в 30 минут и вопросы ))
